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《国际商务谈判技巧--巧提问题》范文模板

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国际商务谈判技巧--巧提问题怎么写

国际商务谈判技巧--巧提问题范文(634字)

谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息,而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题(即答复不是“是”或“不是”,需要特别解释的问题)来了解进口商的需求,因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如:“Can you tell me more about your campany?”“What do you think of our proposal?”对外商的回答,我们要把重点和关键问题记下来以备后用。      发盘后,进口商常常会问:“Can not you do better than that?”对此发问,我们不要让步,而应反问:“What is meant by better?”或“Better than what?”这些问题可使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。例如,进口商会说:“Your competitor is offering better terms.”这时,我们可继续发问,直到完全了解竞争对手的发盘。然后,我们可以向对方说明我们的发盘是不同的,实际上要比竞争对手的更好。如果对方对我们的要求给予一个模糊的回答,如:“No problem”,我们不要接受,而应请他作具体回答。此外,在提问前,尤其在谈判初期,我们应征求对方同意,这样做有两个好处:一是若对方同意我方提问,就会在回答问题时更加合作;二是若对方的回答是“Yes”,这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。

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涉外礼仪范文

国际商务礼仪怎么写

 卓越女性课程上,来自瑞士,拥有30年经验的酒店管理专家AndyMannhart主讲了“国际商务礼仪”课。一堂课后,学员们纷纷表示“内容多到记不下来”。原来,如何请客吃饭,如何握手,如何打招呼……这些商务活动都大有讲究!  商务宴请  应先问客人喜欢哪家餐厅,口味有何偏好。客人到达之前,主人应先到场,并把最好的座位留给客人。  客人不能独自用餐。如果对食物不满意,应由主人提出投诉,切记:无论如何不要提高嗓门。  用餐过程中一般不能离开和打手机。实在有需要,应在两道菜之间离开。  女士一般坐在男士的右手边,左面的人应该照顾右面的人。  握手原则  女士主动将手伸向男士,年长者主动将手伸向年轻者,上司主动将手伸向下属。  别人主动伸手时,不应拒绝。握手时,正视对方的眼睛。  问候原则  男士主动向女士问候,年轻人主动向年长者问候,下属主动向上司问候。  介绍和称呼原则  和客户谈判时,如果老板正好来了,应先向老板介绍客户———最重要的人总是最先被介绍。  自我介绍时,如你有头衔,不要主动提及。  如某人自称芭芭拉,则称呼她为芭芭拉。如果自称为“芭芭拉·布什”,则要称她布什夫人。  谁该主动告诉别人如何称呼自己?女士告诉男士,年长者告诉年轻人,上司告诉下属。  来源:网易 ( 商务礼仪   国际 )

接待外商参观的注意事项怎么写

 卓越女性课程上,来自瑞士,拥有30年经验的酒店管理专家AndyMannhart主讲了“国际商务礼仪”课。一堂课后,学员们纷纷表示“内容多到记不下来”。原来,如何请客吃饭,如何握手,如何打招呼……这些商务活动都大有讲究!  商务宴请  应先问客人喜欢哪家餐厅,口味有何偏好。客人到达之前,主人应先到场,并把最好的座位留给客人。  客人不能独自用餐。如果对食物不满意,应由主人提出投诉,切记:无论如何不要提高嗓门。  用餐过程中一般不能离开和打手机。实在有需要,应在两道菜之间离开。  女士一般坐在男士的右手边,左面的人应该照顾右面的人。  握手原则  女士主动将手伸向男士,年长者主动将手伸向年轻者,上司主动将手伸向下属。  别人主动伸手时,不应拒绝。握手时,正视对方的眼睛。  问候原则  男士主动向女士问候,年轻人主动向年长者问候,下属主动向上司问候。  介绍和称呼原则  和客户谈判时,如果老板正好来了,应先向老板介绍客户———最重要的人总是最先被介绍。  自我介绍时,如你有头衔,不要主动提及。  如某人自称芭芭拉,则称呼她为芭芭拉。如果自称为“芭芭拉·布什”,则要称她布什夫人。  谁该主动告诉别人如何称呼自己?女士告诉男士,年长者告诉年轻人,上司告诉下属。  来源:网易 ( 外商   接待 )

涉外签字仪式礼仪怎么写

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新奇国外冰淇淋怎么写

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对外文书使用的要求怎么写

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