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《国际商务谈判技巧--巧提问题》免费下载

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文库文档:涉外礼仪

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资源语言:简体中文

核心要点: 提问 商务谈判

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国际商务谈判技巧--巧提问题范文(部分内容)

谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息,而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题(即答复不是“是”或“不是”,需要特别解释的问题)来了解进口商的需求,因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如:“Can you tell me more about your campany?”“What do you ...

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