范文查询

《商务洽谈会“七部曲”》范文模板

共有194人参考商务洽谈会“七部曲”怎么写,567字免费商务礼仪模板格式范文
范文模板大全
商务洽谈会“七部曲”怎么写

商务洽谈会“七部曲”范文(567字)

从纯理上来讲,洽谈的过程是由“七部曲”一环扣一环,一气呵成的。它们是指探询、准备、磋商、小结、再磋商、终结以及洽谈的重建等七个具体的步骤。在其中的每一个洽谈的具体步骤上,都有自己特殊的“起、承、转、合”,都有一系列的台前与幕后的准备工作要做,并且需要当事人具体问题具体分析,“随机应变”。  因此商界人士在准备洽谈时,一定要多下苦功夫,多作案头的准备工作,尤其是要精心细致地研究洽谈的常规程序及其灵活的变化,以便在洽谈之中,能够胸有成竹、处变不惊。  最后,洽谈者应当学习洽谈策略。商界人士在进行洽谈时,总的指导思想是平等、互利,但是这并不排斥努力捍卫或争取己方的利益。事实上,任何一方在洽谈中的成功,不仅要凭借实力,更要依靠对洽谈策略的灵活运用。  在商务洽谈中,对于诸如以弱为强、制造竞争、火上烧油、出奇制胜、利用时限、声东击西等策略,任何行家里手都不会不清楚,但是至为关键的“活学活用”,却并非每个人都能做到。而这一点,却正是商界人士自己必须做到的。  比如,在洽谈时,应当何时报价,就是一个策略性极强的大问题。如果想要先入为主、羸得主动权,那么率先出价是可行的。要是不明就里,指望以逸待劳,后发制人,那么则不妨后于对手报价。仅仅就此而论,单纯地讲先报价好,还是后报价对,都没有什么意义,只有就事论事,才可以分出优劣。来源:金狐

1FWA范文链接:http://www.1fwa.com/fanwen/85827/

《商务洽谈会“七部曲”.doc》
将范文的Word文档下载到电脑,方便参考和打印
商务礼仪范文模板范本免费下载
点击下载文档

文件为doc格式

未知区域的朋友,你觉得商务洽谈会“七部曲”范文格式写法怎么样?(最多500字,当前字数:0)
商务礼仪范文

商务就餐 切勿热情过度怎么写

 商务交往涉及的礼仪很多,但从根本上来讲还是人与人之间的交往,所以我们把商务礼仪界定为商务人员交往的艺术。  礼出于俗,俗化为礼。商务礼仪的操作性,就是应该怎么做,不应该怎么做。  讲一个座次的例子:我们都知道来了客人要让座,但不知道哪是上座,一般情况下可能无所谓,但在外事活动和商务谈判中就必须要讲究了。  商务用餐的形式分成两大类,一类是比较松散的自助餐,或是自助餐酒会;另一类是正式的宴会,就是商务宴会。商务宴会通常还有中式宴会和西式宴会两种形式。  值得一提的是,一般公司采用商务自助餐这种形式,它最突出的一点是体现公司的勤俭节约。所以我们在用餐时,要特别注意避免浪费。   商务用餐  嘉宾发言时停下手中活  自助餐酒会有它自己的特点,它不像中餐或者西餐的宴会,大家分宾主入席后,就开始用餐的过程,而是一般会有嘉宾或主办方先即席发言。  在嘉宾发言时,应该尽量停下手中的一切活动,如取餐或是在进餐,都应该停止下来。 通常自助餐不牵扯到座次的安排,大家可以在这个区域中来回地走动。  在和他人进行交谈时,应该注意尽量避免在口中咀嚼食物。在喝汤的时候,声音要尽量小,不要影响他人。  商务用餐  较靠里的位置为主位  中餐宴会时,一般也牵扯到座次的问题。在这里教大家一个最简单的方法:你可以从餐巾的折放上,看出哪个是主位,哪个是客位。  一般主宾位的餐巾纸的桌花和其他人的是不太一样的。如果你不了解情况,也可以问一下餐厅的服务员,哪个位置是主位。  如果餐巾纸是折好放在你面前的,没有桌花的话,我们应该看什么呢?主要是以门为基准点,比较靠里面的位置为主位。   商务用餐  左叉固定食物 右刀切割  主菜都需要用刀切割,一次切一块食用  面条用叉子卷食  面包需用手撕下小块放入口内,不可用嘴啃食  喝汤时不可发出声音  水果用叉子取用  正确使用餐具:左叉固定食物,右刀切割。餐具由外向内取用,每个餐具使用一次。  不要在没有进餐完毕时,就把刀和叉向右叠放在一起,握把都向右,如果您这样放置的话服务员会以为你已经就餐完毕,会把你的饭菜撤下去。  商务就餐礼仪  在和他人洽谈商务用餐时,对自己的着装、举止、言行等都要做到得体、大方和端庄。  宴席上的几点禁忌   宴请客人时优先考虑的问题是什么?是菜肴的安排。  你一定要问对方不吃什么,有什么忌讳的,不同民族有不同的习惯,我们必须尊重民族习惯。  西方人有六不吃  不吃动物内脏。  不吃动物的头和脚。  不吃宠物,尤其是猫和狗。  不能吃珍稀动物。  不吃淡水鱼,淡水鱼有土腥味。  不吃无鳞无鳍的鱼:蛇、膳等。  商务就餐六不能  不能非议国家和政府。  不能涉及国家和行业秘密。  不能在背后说领导、同事、同行的坏话。  不能够谈论格调不高的问题,我们都是现代人,要有修养。  不涉及私人问题,关心人要有度,关心过度是一种伤害。  私人问题五不问  不问收入,收入和个人能力和企业效益有关,谈论就要比较,痛苦来自比较之中。朋友可以问,外人不可以问。  不问年龄,快退休的人和白领丽人的年龄最好别问。  不问婚姻家庭,因为家家都有难念的经。  不问经历,英雄不问出处,重在现在,你是大学生,人家不一定是大学生。 ( 就餐   过度 )

商务庆典仪式的程序怎么写

 商务交往涉及的礼仪很多,但从根本上来讲还是人与人之间的交往,所以我们把商务礼仪界定为商务人员交往的艺术。  礼出于俗,俗化为礼。商务礼仪的操作性,就是应该怎么做,不应该怎么做。  讲一个座次的例子:我们都知道来了客人要让座,但不知道哪是上座,一般情况下可能无所谓,但在外事活动和商务谈判中就必须要讲究了。  商务用餐的形式分成两大类,一类是比较松散的自助餐,或是自助餐酒会;另一类是正式的宴会,就是商务宴会。商务宴会通常还有中式宴会和西式宴会两种形式。  值得一提的是,一般公司采用商务自助餐这种形式,它最突出的一点是体现公司的勤俭节约。所以我们在用餐时,要特别注意避免浪费。   商务用餐  嘉宾发言时停下手中活  自助餐酒会有它自己的特点,它不像中餐或者西餐的宴会,大家分宾主入席后,就开始用餐的过程,而是一般会有嘉宾或主办方先即席发言。  在嘉宾发言时,应该尽量停下手中的一切活动,如取餐或是在进餐,都应该停止下来。 通常自助餐不牵扯到座次的安排,大家可以在这个区域中来回地走动。  在和他人进行交谈时,应该注意尽量避免在口中咀嚼食物。在喝汤的时候,声音要尽量小,不要影响他人。  商务用餐  较靠里的位置为主位  中餐宴会时,一般也牵扯到座次的问题。在这里教大家一个最简单的方法:你可以从餐巾的折放上,看出哪个是主位,哪个是客位。  一般主宾位的餐巾纸的桌花和其他人的是不太一样的。如果你不了解情况,也可以问一下餐厅的服务员,哪个位置是主位。  如果餐巾纸是折好放在你面前的,没有桌花的话,我们应该看什么呢?主要是以门为基准点,比较靠里面的位置为主位。   商务用餐  左叉固定食物 右刀切割  主菜都需要用刀切割,一次切一块食用  面条用叉子卷食  面包需用手撕下小块放入口内,不可用嘴啃食  喝汤时不可发出声音  水果用叉子取用  正确使用餐具:左叉固定食物,右刀切割。餐具由外向内取用,每个餐具使用一次。  不要在没有进餐完毕时,就把刀和叉向右叠放在一起,握把都向右,如果您这样放置的话服务员会以为你已经就餐完毕,会把你的饭菜撤下去。  商务就餐礼仪  在和他人洽谈商务用餐时,对自己的着装、举止、言行等都要做到得体、大方和端庄。  宴席上的几点禁忌   宴请客人时优先考虑的问题是什么?是菜肴的安排。  你一定要问对方不吃什么,有什么忌讳的,不同民族有不同的习惯,我们必须尊重民族习惯。  西方人有六不吃  不吃动物内脏。  不吃动物的头和脚。  不吃宠物,尤其是猫和狗。  不能吃珍稀动物。  不吃淡水鱼,淡水鱼有土腥味。  不吃无鳞无鳍的鱼:蛇、膳等。  商务就餐六不能  不能非议国家和政府。  不能涉及国家和行业秘密。  不能在背后说领导、同事、同行的坏话。  不能够谈论格调不高的问题,我们都是现代人,要有修养。  不涉及私人问题,关心人要有度,关心过度是一种伤害。  私人问题五不问  不问收入,收入和个人能力和企业效益有关,谈论就要比较,痛苦来自比较之中。朋友可以问,外人不可以问。  不问年龄,快退休的人和白领丽人的年龄最好别问。  不问婚姻家庭,因为家家都有难念的经。  不问经历,英雄不问出处,重在现在,你是大学生,人家不一定是大学生。 ( 庆典   仪式 )

在荷兰应遵守的商业礼仪怎么写

 商务交往涉及的礼仪很多,但从根本上来讲还是人与人之间的交往,所以我们把商务礼仪界定为商务人员交往的艺术。  礼出于俗,俗化为礼。商务礼仪的操作性,就是应该怎么做,不应该怎么做。  讲一个座次的例子:我们都知道来了客人要让座,但不知道哪是上座,一般情况下可能无所谓,但在外事活动和商务谈判中就必须要讲究了。  商务用餐的形式分成两大类,一类是比较松散的自助餐,或是自助餐酒会;另一类是正式的宴会,就是商务宴会。商务宴会通常还有中式宴会和西式宴会两种形式。  值得一提的是,一般公司采用商务自助餐这种形式,它最突出的一点是体现公司的勤俭节约。所以我们在用餐时,要特别注意避免浪费。   商务用餐  嘉宾发言时停下手中活  自助餐酒会有它自己的特点,它不像中餐或者西餐的宴会,大家分宾主入席后,就开始用餐的过程,而是一般会有嘉宾或主办方先即席发言。  在嘉宾发言时,应该尽量停下手中的一切活动,如取餐或是在进餐,都应该停止下来。 通常自助餐不牵扯到座次的安排,大家可以在这个区域中来回地走动。  在和他人进行交谈时,应该注意尽量避免在口中咀嚼食物。在喝汤的时候,声音要尽量小,不要影响他人。  商务用餐  较靠里的位置为主位  中餐宴会时,一般也牵扯到座次的问题。在这里教大家一个最简单的方法:你可以从餐巾的折放上,看出哪个是主位,哪个是客位。  一般主宾位的餐巾纸的桌花和其他人的是不太一样的。如果你不了解情况,也可以问一下餐厅的服务员,哪个位置是主位。  如果餐巾纸是折好放在你面前的,没有桌花的话,我们应该看什么呢?主要是以门为基准点,比较靠里面的位置为主位。   商务用餐  左叉固定食物 右刀切割  主菜都需要用刀切割,一次切一块食用  面条用叉子卷食  面包需用手撕下小块放入口内,不可用嘴啃食  喝汤时不可发出声音  水果用叉子取用  正确使用餐具:左叉固定食物,右刀切割。餐具由外向内取用,每个餐具使用一次。  不要在没有进餐完毕时,就把刀和叉向右叠放在一起,握把都向右,如果您这样放置的话服务员会以为你已经就餐完毕,会把你的饭菜撤下去。  商务就餐礼仪  在和他人洽谈商务用餐时,对自己的着装、举止、言行等都要做到得体、大方和端庄。  宴席上的几点禁忌   宴请客人时优先考虑的问题是什么?是菜肴的安排。  你一定要问对方不吃什么,有什么忌讳的,不同民族有不同的习惯,我们必须尊重民族习惯。  西方人有六不吃  不吃动物内脏。  不吃动物的头和脚。  不吃宠物,尤其是猫和狗。  不能吃珍稀动物。  不吃淡水鱼,淡水鱼有土腥味。  不吃无鳞无鳍的鱼:蛇、膳等。  商务就餐六不能  不能非议国家和政府。  不能涉及国家和行业秘密。  不能在背后说领导、同事、同行的坏话。  不能够谈论格调不高的问题,我们都是现代人,要有修养。  不涉及私人问题,关心人要有度,关心过度是一种伤害。  私人问题五不问  不问收入,收入和个人能力和企业效益有关,谈论就要比较,痛苦来自比较之中。朋友可以问,外人不可以问。  不问年龄,快退休的人和白领丽人的年龄最好别问。  不问婚姻家庭,因为家家都有难念的经。  不问经历,英雄不问出处,重在现在,你是大学生,人家不一定是大学生。 ( 荷兰   应遵守 )

沟通无限 商务下午茶里藏玄机怎么写

 商务交往涉及的礼仪很多,但从根本上来讲还是人与人之间的交往,所以我们把商务礼仪界定为商务人员交往的艺术。  礼出于俗,俗化为礼。商务礼仪的操作性,就是应该怎么做,不应该怎么做。  讲一个座次的例子:我们都知道来了客人要让座,但不知道哪是上座,一般情况下可能无所谓,但在外事活动和商务谈判中就必须要讲究了。  商务用餐的形式分成两大类,一类是比较松散的自助餐,或是自助餐酒会;另一类是正式的宴会,就是商务宴会。商务宴会通常还有中式宴会和西式宴会两种形式。  值得一提的是,一般公司采用商务自助餐这种形式,它最突出的一点是体现公司的勤俭节约。所以我们在用餐时,要特别注意避免浪费。   商务用餐  嘉宾发言时停下手中活  自助餐酒会有它自己的特点,它不像中餐或者西餐的宴会,大家分宾主入席后,就开始用餐的过程,而是一般会有嘉宾或主办方先即席发言。  在嘉宾发言时,应该尽量停下手中的一切活动,如取餐或是在进餐,都应该停止下来。 通常自助餐不牵扯到座次的安排,大家可以在这个区域中来回地走动。  在和他人进行交谈时,应该注意尽量避免在口中咀嚼食物。在喝汤的时候,声音要尽量小,不要影响他人。  商务用餐  较靠里的位置为主位  中餐宴会时,一般也牵扯到座次的问题。在这里教大家一个最简单的方法:你可以从餐巾的折放上,看出哪个是主位,哪个是客位。  一般主宾位的餐巾纸的桌花和其他人的是不太一样的。如果你不了解情况,也可以问一下餐厅的服务员,哪个位置是主位。  如果餐巾纸是折好放在你面前的,没有桌花的话,我们应该看什么呢?主要是以门为基准点,比较靠里面的位置为主位。   商务用餐  左叉固定食物 右刀切割  主菜都需要用刀切割,一次切一块食用  面条用叉子卷食  面包需用手撕下小块放入口内,不可用嘴啃食  喝汤时不可发出声音  水果用叉子取用  正确使用餐具:左叉固定食物,右刀切割。餐具由外向内取用,每个餐具使用一次。  不要在没有进餐完毕时,就把刀和叉向右叠放在一起,握把都向右,如果您这样放置的话服务员会以为你已经就餐完毕,会把你的饭菜撤下去。  商务就餐礼仪  在和他人洽谈商务用餐时,对自己的着装、举止、言行等都要做到得体、大方和端庄。  宴席上的几点禁忌   宴请客人时优先考虑的问题是什么?是菜肴的安排。  你一定要问对方不吃什么,有什么忌讳的,不同民族有不同的习惯,我们必须尊重民族习惯。  西方人有六不吃  不吃动物内脏。  不吃动物的头和脚。  不吃宠物,尤其是猫和狗。  不能吃珍稀动物。  不吃淡水鱼,淡水鱼有土腥味。  不吃无鳞无鳍的鱼:蛇、膳等。  商务就餐六不能  不能非议国家和政府。  不能涉及国家和行业秘密。  不能在背后说领导、同事、同行的坏话。  不能够谈论格调不高的问题,我们都是现代人,要有修养。  不涉及私人问题,关心人要有度,关心过度是一种伤害。  私人问题五不问  不问收入,收入和个人能力和企业效益有关,谈论就要比较,痛苦来自比较之中。朋友可以问,外人不可以问。  不问年龄,快退休的人和白领丽人的年龄最好别问。  不问婚姻家庭,因为家家都有难念的经。  不问经历,英雄不问出处,重在现在,你是大学生,人家不一定是大学生。 ( 玄机   沟通 )

询价怎么写

 商务交往涉及的礼仪很多,但从根本上来讲还是人与人之间的交往,所以我们把商务礼仪界定为商务人员交往的艺术。  礼出于俗,俗化为礼。商务礼仪的操作性,就是应该怎么做,不应该怎么做。  讲一个座次的例子:我们都知道来了客人要让座,但不知道哪是上座,一般情况下可能无所谓,但在外事活动和商务谈判中就必须要讲究了。  商务用餐的形式分成两大类,一类是比较松散的自助餐,或是自助餐酒会;另一类是正式的宴会,就是商务宴会。商务宴会通常还有中式宴会和西式宴会两种形式。  值得一提的是,一般公司采用商务自助餐这种形式,它最突出的一点是体现公司的勤俭节约。所以我们在用餐时,要特别注意避免浪费。   商务用餐  嘉宾发言时停下手中活  自助餐酒会有它自己的特点,它不像中餐或者西餐的宴会,大家分宾主入席后,就开始用餐的过程,而是一般会有嘉宾或主办方先即席发言。  在嘉宾发言时,应该尽量停下手中的一切活动,如取餐或是在进餐,都应该停止下来。 通常自助餐不牵扯到座次的安排,大家可以在这个区域中来回地走动。  在和他人进行交谈时,应该注意尽量避免在口中咀嚼食物。在喝汤的时候,声音要尽量小,不要影响他人。  商务用餐  较靠里的位置为主位  中餐宴会时,一般也牵扯到座次的问题。在这里教大家一个最简单的方法:你可以从餐巾的折放上,看出哪个是主位,哪个是客位。  一般主宾位的餐巾纸的桌花和其他人的是不太一样的。如果你不了解情况,也可以问一下餐厅的服务员,哪个位置是主位。  如果餐巾纸是折好放在你面前的,没有桌花的话,我们应该看什么呢?主要是以门为基准点,比较靠里面的位置为主位。   商务用餐  左叉固定食物 右刀切割  主菜都需要用刀切割,一次切一块食用  面条用叉子卷食  面包需用手撕下小块放入口内,不可用嘴啃食  喝汤时不可发出声音  水果用叉子取用  正确使用餐具:左叉固定食物,右刀切割。餐具由外向内取用,每个餐具使用一次。  不要在没有进餐完毕时,就把刀和叉向右叠放在一起,握把都向右,如果您这样放置的话服务员会以为你已经就餐完毕,会把你的饭菜撤下去。  商务就餐礼仪  在和他人洽谈商务用餐时,对自己的着装、举止、言行等都要做到得体、大方和端庄。  宴席上的几点禁忌   宴请客人时优先考虑的问题是什么?是菜肴的安排。  你一定要问对方不吃什么,有什么忌讳的,不同民族有不同的习惯,我们必须尊重民族习惯。  西方人有六不吃  不吃动物内脏。  不吃动物的头和脚。  不吃宠物,尤其是猫和狗。  不能吃珍稀动物。  不吃淡水鱼,淡水鱼有土腥味。  不吃无鳞无鳍的鱼:蛇、膳等。  商务就餐六不能  不能非议国家和政府。  不能涉及国家和行业秘密。  不能在背后说领导、同事、同行的坏话。  不能够谈论格调不高的问题,我们都是现代人,要有修养。  不涉及私人问题,关心人要有度,关心过度是一种伤害。  私人问题五不问  不问收入,收入和个人能力和企业效益有关,谈论就要比较,痛苦来自比较之中。朋友可以问,外人不可以问。  不问年龄,快退休的人和白领丽人的年龄最好别问。  不问婚姻家庭,因为家家都有难念的经。  不问经历,英雄不问出处,重在现在,你是大学生,人家不一定是大学生。 ( 询价   )