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创业项目计划书怎么写

创业项目计划书范文(10932字)

优创网连锁创业项目计划书 营销理念和经营模式的彻底变革是本项目最深厚的信心基础。 ----题记 一、 前言1、国内互联网上的1亿多网民在干什么?得到了什么?能得到什么?有少数的网民在网海里做生意,赚钱,发财!但也更多的是在泡网玩,东聊西聊,漫无目的,百无聊赖,口袋越来越空不说,还遭家人白眼,落得个玩物丧志,不务正业,不争气,不受欢迎的地步。根源就在:光泡网没做事,光花钱没挣钱,还得把从其他地方挣的钱填进了网海这个无底洞,在让网主越来越“肥”的同时,自己却越来越“瘦”了。本项目就专门针对上述矛盾与现象,对症下药,做其他网站不愿做的事,做其他网站做了没做到位的事,做其他网站做到位了没做好的事。让网民们在泡网的同时,在聊天的同时,在玩游戏的同时,在唱歌跳舞的同时,在呤诗朗诵的同时,就完成了网上创业的过程,天照聊,钱也赚,边玩边赚,何乐不为?2、本项目计划的基本理论支持点在哪里?先请你回答一个问题:如果你是一家拥有996位股东的大型企业集团,现在要紧急召开一次股东大会。领导要求你在72小时内通知到全部的股东,并得到股东的到会确认。根据你的经验,你每联系上一个股东并得到他的确认,大约平均需要打1.5次电话,用时约7分钟,那么,即便你不吃不喝不睡,要通知到全体股东也需要6972分钟即116.2小时(约5天)。可是现在只有72小时的时间,公司也没有多余的人来帮你,请问:你能完成任务吗?这个题目的解需要基于一个理论基础----倍增原理,就是本项目的基本理论支持点。1本项目科学运用《市场倍增学》原理,采用世界目前最先进之一的经营销模式,以优创网站为基础,构架了一个“中华网络商城”的宏伟蓝图,一反厂商“垄断资源”以获取竞争优势的常态,转而“垄断客户”,使中华网络商城成为“资源”转化为“经济”的必由通道,从而达到“垄断市场”,获取绝对竞争优势的目的。2本项目以《生产消费者》理论为基础,最大限度地运用“懒惰、贪婪自私、爱占便宜、喜欢拼命赚钱”等人性,将之转化为本项目的经营优势,让消费者在花钱消费的同时就赚钱,消费与经营合二为一,生活即创业。本项目极大限度地降低了创业门槛,为每一个渴望成就自我的人提供一个低门槛,超值回报,兼职或在家经营的创业良机。 3本项目以互联网、电子商务改造传统商业,扬长避短,综合利用互联网、电子商务和传统商业模式的优势,以普洱茶、珠宝玉石、保健品、高档服装等消费接受程度高、利润空间大、人们舍得投入的优质产品为切入口,启动网上购物消费与创业,培育市场,发展市场,具有广阔十分前景。3、本项目的终极目标是什么?整合社会、经济、人脉资源,运用互联网,创新经营模式,发展消费者与厂商的利益联盟,建立集复合式电子商务、传统通路行销为一体的消费销售网络,实现异业结盟、产销结盟、厂商与消费者结盟,最终建成消费即经营,生活即创业的消费创业第一平台。4、本项目的经济目标是什么?三年销售上千万。五年销售上亿。十年,将优创网(中华网络商城)建成网络物流大通道,批发、零售行业的“航母”,成为生产、流通、消费领域最具影响力和竞争力,举足轻重的企业集团之一。 二、优创网发起的背景1 世纪全球最大的财富聚集地,财富五百强的摇篮是什么?互联网!从1995年到1999年的四年间,软银集团董事长孙正义陆续向雅虎公司投资三亿五千五百万美元,到1999年7月孙的软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值高达八十四亿美元。 2003 年32 岁的丁磊(网易)用 5 年的时间让自己成为拥有 72 亿身价,成为中国首富。2004 年 31 岁的陈天桥(盛大)用 3 年的时间狂揽 90 亿身价,取代丁磊成为中国首富。42岁的马云(阿里巴巴)成为世界最具影响力的商人(排名15位,比比尔·盖茨排前5位)。在网络世界里,搜狐的张朝阳、腾讯的马化腾、 3721的周鸿炜、百度的李彦宏 …… ,无不是通过短短几年时间的奋斗,而成就了各自几十个亿的身价。以中央电视台《对话》栏目不经意推出了pcpop首席执行官李想(25岁)、mysee总裁高燃(25岁) 、技术主管张鹤翔(24岁)三位80年代出生,但身价上亿的年轻网络英雄,令人膛目结舌,多少腰缠万贯的富人们想不通,自己辛苦努力了一辈子才赚到的这些钱,还不如一个乳臭未干的毛孩子一年赚得多,捶胸顿足啊!更有康盛世纪首席执行官戴志康(25岁),mysee首席执行官邓迪(25岁),163888翻唱网首席执行官郑立24岁,majoy总裁茅侃侃(23岁),非常在线首席执行官赵宁(23岁),“创智赢家”畅网科技首席技术官陈曦(24岁)……这些年轻人,让你止不暇接,让那些拼搏了几十年拿命换了一些钱回来的老板们为之汗颜,更让和这些年轻的网络英雄同时代的年轻人们羡慕和向往。富翁年轻化,首富的迅速更迭,在成为首富的时间的缩短,告诉了我们一个什么信息?不可思议?神话还是一夜暴富的事实?他们成功的事实强有力地证明了一个现象的诞生:财富原始积累的时代已经一去不复返了。财富在迅速在源源不断地涌向着那些有远见,有胆识,敢作敢为,行动迅速的年轻人。 事实还告诉我们:只要拥有激情和梦想,依托一个创业成功的平台,不需要漫长的等待,人人都可以迅速从一无所有走向应有尽有。中国互联网的发展从1994年起到现在,已经经历了 10 年多的历程。据中国互联网信息中心( cnnic )统计:中国互联网的用户已经超过 1 亿人,网民总数仅次于美国,互联网应用正在中国城市中迅速普及,已经深入到日常生活中,并且直接影响到人们的观念和行为。网络正在改变传统的生活模式 , 正在改变人们日常竞争、解压的方式。在对整个中国的经济、文化体制产生了深远影响的同时,高速发展的互联网蕴涵着无数的商机。只要您有想法、有激情、有魄力,互联网就是您实现自我价值,成就终身辉煌事业的大舞台!2、上下五千年文化的沃土柏杨在《丑陋的中国人》中说到中国人有个劣根性就是:窝里斗。在我们看来,事物都是两面性的,中国人喜欢窝里斗,有不好的一面,但也有有利的一面:这个社会没有了争斗,人们都满足于现状,不争强好胜了,那社会就停止进步了。关键是我们臬来引导人们的好胜心,好比水,你放任它四处流可能形成灾害,但如果我们加以引导,就可以利用它的力量。现代人,特别是年轻人面临着来自生存、工作、婚姻压力,人们内心中都有一种冲动,压抑,需要宣泄,却没有比游戏、麻将、赌博更好的宣泄方式,湖南电视台的超级女声节目之所以如此火爆,创造了上百亿价值的市场,就是因为它为人们提供了一个参与性、竞争性、张扬性很强的宣泄渠道。超级女声的巨大成功给了我们一个非常现实的启示,看懂这个启示并把握一平台,谁都可能创造一个市场奇迹。为此,我们建立优创,为人们提供一个更好,更方便的,更有效的宣泄平台,引导人们合理、恰当运用自己的压力,把宣泄转化为生产力,创造自我价值。网赛,在网上开展各种各样的大大小小的竞赛----这块互联网产业中的最后一块空白点,这块蛋糕将是一个上百亿的产业链!还记得网易网的崛起吗?还记得阿里巴巴的腾飞吗?还记得盛大的迅速超越吗?所以,在这里有着无限的市场空间和发展机会,这一市场的兴起为那些有眼光、有魄力,有野心的人创造一个大展才华的人生舞台,注定要造就一大批新的富贵人群。因此,如果您已经错过了前几次互联网财富大潮,这次您还会错过吗?正所谓时势造英雄,把握和跟随财富趋势才是成功的第一步。3、加入优创,人心所向开创网上竞赛的巨大市场优创的主要消费群体将由免费会员和vip会员组成,90%的会员来自需要机会,爱好上网,年轻活力的青年、中年人群,他们收入有限,却有很多支出,所以他们渴望赚钱。却苦于没有创业机会。优创是由高级心理咨询师在长期研究中国人的消费心理与行为心理的基础上发起成立的。所以优创专门针对和利用中国人心理特征和心理需求,以互联网技术为基础,为广大网民提供一个集网上娱乐宣泄、竞赛交友和网上创富于一体的创业平台,面向世界实行连锁运营,广泛而有效地调动网站、会员和代理商的积极性,开展多元合作。通过企业用户、地面分站、vip会员、网上商家和本地媒体所组成的网赚连盟,利用多方资源开发市场,实现盈利。 优创,特别能够满足中国人争强好胜的心理,迎合年轻人张扬个性,渴望影响力的心理需求,同时,又能让他们在做这些过去花钱不赚的事的同时还赚到钱,其市场潜力之大可想而之。优创的目标是建设网络世界里最刺激、最符合人性、最能让人们边玩边赚的最佳创业平台之一。优创将在全国范围内设立地方ceo站。与各界有志从事网上竞赛的网络精英、市场英雄们精诚合作,共同开发,携手共享网上竞赛市场的丰盛利益。 4、 加入优创,获取电子商务巨大市场先机开辟网上赛城,聚集人气只是优创网发展战略的一个组成部分之一。有了这个基础,我们的战略核心是,利用这一人气优势和基础,建设网上创业平台。网站仅有人气,有些广告收入,但绝不能成为网站发展的根本出路所在。它必须还要寻求商业创造利润的出路。a、电子商务前景诱人近两年电子商务发展速度之快远远超过我们的想象,普及速度之快令人难以置信。我们完全有理由相信,不论是发达国家还是发展中国家,不论是教育科研部门还是新闻媒体,都将以前所未有的热情投入电子商务,全球性的电子商务热潮必将一浪高于一浪。 新华网上海5月13日电(谈毅敏)13日在沪举行的2005中国国际电子商务博览会传出消息,我国电子商务交易总额有望突破6000亿元人民币,电子商务市场“钱”景诱人。 统计显示,,我国电子商务交易总额累计达到4400亿元人民币。其中,上海电子商务的年交易额达到743.19亿元,同比增长47%,北京、广州的电子商务年交易额分别为666亿元和230亿元。 中国电子商务协会理事长宋玲表示,我国电子商务的发展正处于重要的机遇期,电子商务发展的环境正逐渐改善。今年4月1日起实施的电子签名法,以及信息化基础设施建设的推进、数字认证和网上支付技术的改善、诚信体系的逐步建立等,都为我国电子商务的持续发展提供了有力支撑。 据介绍,目前在国内各类网站中,门户网站和农业网站的发展势头看好。尤其是面向农业和农村的电子商务应用网站,为农产品供求、农产品贸易、农业科技搭建平台,使网上交易量日益增长,一些网站已经开始取得效益。 电子商务业界人士指出,与发达国家相比,目前我国的电子商务还处于起步阶段。前景十分可观。 b、利用电子商务改造传统商业,创新市场营销,前景广阔利用电子商务的优势,创新普洱茶、保健品等市场营销,网上网下结合,传统店铺与虚拟网络超市结合,人际网络推销与网际网络营销结合。垄断消费者资源:第一、重视和建立忠实的品牌消费者。销路建设的最终出路是消费,消费者由于选择余地大,购买渠道多,大多没有品牌忠诚度,即使是非常具有知名度的品牌也不一定成为他们的唯一选择,这就是竞争的难点,也是赢得竞争的关键点。因此,我们一方面要开展顾客教育,普及科学消费知识,培育市场顾客基础。另一方面,要引用“生产消费”即含权消费的概念创新保健品、茶叶、玉石市场营销模式,依托先进的电子商务技术基础和现代资金流、物流日趋完备的条件,建立专属于我们企业的消费群体,垄断这个群体的普洱茶、保健品消费供给。第二、把电子商务纳入通道建设的重要环节和步骤来考虑,一是为地面连锁分销体系的建立提供强有力的信息流支持,二是为忠诚消费群体的发展提购物和供物流支持。总体是有利于地面连锁分销体系和空中电子商务体系,在销售观念、销售信心、销售手段销售热情等诸多方面达成共识,统一思想,统一行动。同时在信息流、物流、资金流三方面做到资源共享,充分发挥各地、各人优势,把市场做得滴水不漏,建立真正实用的分销消费通道。 三、战略目标:1、用5年的时间把优创建成全球最大的网络竞赛世界之一,打造网上奥运会,聚集人气,成为最受欢迎的商务娱乐网站之一。 2、弘扬创新进取、勇争第一的奥运精神,积极发展配套商业,开发市场,建设全球最大的网上创业平台之一,创造经济奇迹。 四、目标市场 优创的目标市场,主要是那些需要机会,爱好上网,年轻活力的青年、中年人群,他们收入有限,却有很多支出,所以他们渴望赚钱,却苦于没有资金、没有人脉,没有创业机会。 五、经营优势 1、会员价值最大化 优创将建立会员联动,代理加盟,连锁经营的自动化发展机制,通过互联网使网站中心的网络资源、会员资源、技术资源、人力资源、物力资源和财力资源实现全面共享,加速服务网络建设,可以为广大网友提供更方便,更周到、更实效的服务体系,保证了会员的满意度,激发他们的转介绍热情。同时,透过我们新型的经营机制和创业援助机制,为广大会员创造了超出网上竞赛与交友范畴的资源分享空间,开辟出网上、网下商业平台,利用网上竞赛聚集的人气,为网站的加盟合作者创造了获取更大商业利润的空间和机会。 2、创造性运用世界上最先进经营理念及经营模式a、本营销方案的理论基础----市场倍增学原理打个比方:如果请您把26把椅子一把一把地从甲地搬运到乙地,有两种付费方式:第一种会费方式:一次性支付200万元。第二种付费方式:搬第一把椅子时付给您1元,搬第二把时付给您2元,搬第三把时付给您4元,搬第四把时8元,搬第五时付给您16元,以此类推,直到搬完。请问您愿意选择哪能种付种方式?或许您会问:这可能吗?但这不是本案要问的的问题,这个案例只是告诉我们:选择一具市场倍增学原原理。科学运用这一原理就能让我们的生意、事业从无到有,从小到大,先慢后快,迅速发展壮大。这也正是安利等直销公司能够异军突起的重要理论基础。《前言》中大型企业集团秘书的解(二解选一):1如果你作为这个秘书,一个一个地逐个通知到每个股东,那么996个股东都通知到,你需要大约(116.2小时÷8小时/天=)14.5个工作日。这显然是集团领导不能接受的。2现在你采取下列方法:你每通知到一个股东,除了向他详细讲清楚会议事项外,还多用3分钟的时间,要求这个股东把会议事项复述一遍,并要求他在一天内代为通知另外5个股东。同时该股东也向你一样,要求那5个股东各再通知另外5个股东,以此类推。然后,你再那么你需要多少时间呢?每通知一个股东,就等于3天内可以通知到(1×5=5×5=25×5=)125人,共996个股东你只要通知(996/125=)9人,那么你只需要[(7分钟+3分钟)×9人=]90分钟,即1个半小时。剩下的时间你还可以用同样的方法检查一遍,看是否都通知到了。这样,你只需用180分钟就做完了本来需要6972分钟即14天半才能完成的工作,效率提高了38.7倍。这就是为什么有些人能够在和我们相同的时间里能够赚到比我们多几十倍受、几百倍的原因所在,这就是倍增学原理的威力,也就是我们将来能够以小搏大,以少搏多,比别人更快、更轻松成功的理论基础和信心来源。现在的你,会选择那个“解”呢?倍增学原理的实际运用:在现实中,人的分享天性就使倍增学原理的应用变得可能和现实。因为分享是人的最大乐趣和爱好。一个女性朋友买了一件漂亮的衣服,别人一夸,她就十分乐意,不计报酬、不厌其烦地指点别人怎样才能买到这样的衣服,甚至亲自带着别人去买。如此一来,把倍增学原理和人的这一分享喜好结合起来,加以运用就会发生令人不敢相信的事情:假设有你让十位朋友每2个月带3个人到优创网上娱乐或购物,如果那3个朋友也向十位朋友一样在以后的2个月里各带了3个朋友上网,那么,在未来24个月里会发生什么变化呢?请看下表(假设人均消费10元/月,这是很容易做到的): 时 间 人 数 累计人数 销售额(元) 累计销售(元) 2个月 30 (10+30)=40 400.00 400.00 4个月 90 130 1300.00 1700.00 6个月 270 400 4000.00 5700.00 8个月 810 1210 12100.00 17800.00 10个月 2430 3640 36400.00 54200.00 12个月 7290 10930 109300.00 163500.00 14个月 21870 32800 328000.00 491500.00 16个月 65610 98410 984100.00 1475600.00 18个月 196830 268240 2682400.00 4158000.00 20个月 590490 858730 8587300.00 12745300.00 22个月 1771470 2630200 26302000.00 39047300.00 24个月 5314410 7944610 79446100.00 118493400.00 这只是10个人,每个人每月仅消费10元累积的结果,如果有100个这样的人才在努力呢?如果每个人每月消费量增加10倍即100元呢?当然,这是纯理论的的推算,实践中会有出入,不会完全按照理论数据裂变,但是,只要我们开发并培养30到50个这样的人才作市场领头羊,那么实现这个愿望也不是不可能的。如果24个月做不到,我们用48个月,96个月就一定能做到。 b、网上地面结合,连锁发展的经营模式:网上:地面:2、获利点清晰、踏实 获利是网站生存和发展的基础和基本保障。为此,优创网十分重视获利点的确立: a、网上获利点: 1优创网特别推出《铂金卡》(1380元/张)、《聚宝卡》(2400元/卡/年)、《创富卡》(388元/人/年),分别针对企业网商和个人网客发行。 2网站营销收入:按网商网上销售额获取3—15%的提成。3自办网上超市销售获利。 b、网下获利点: 1建立地面连锁支持体系“优创网连锁店”,连锁加盟费收入。 2连锁店销售获利。 c、教育训练获利点: 设立《优创网商学院》,网上免费咨询、指导及培训,地面有偿咨询及招生培训、训练。 3、强大的品牌支持 优创网利用互联网全球在线服务系统,本着资源共享、利益共沾的原则,全力打造口碑,塑造网上赛场和网上创业第一品牌的形象,创造条件让vip会员和加盟商在最短的时间内发展、吸收更多的人员和商业资源,迅速成为网上创业市场的受益者。4、加盟者的壮大通过连锁、加盟和中心的整体发展战略的实施,以优创站为基础,强化优创的整体竞争能力及信誉度,不断增加、壮大经营队伍,把优创建成为全球最规范最强大的网上竞赛和网上创业运营管理系统。优创将以网际网络和地面连锁店为基础,以由vip会员和加盟商组成的人际网络为前导,以转介绍的扩张形式面向全球发展,为广大网友提供全方位的网上竞赛、网上创业及网上商业服务。实行vip会员、加盟商制度,实现全球在线网上和网下互动,虚拟与现实结合的专业网上创业平台,打造网上竞赛的竞争文化,网上创业的创新文化,弘扬积极进取,永不放弃的体育精神,建立稳固的网络市场。5、加盟模式 打造一个品牌网站要投入巨大的精力和成本,加盟经营就等于只需投入少量的资金即可获得一个拥有强大品牌,丰富客户资源,健全销售渠道、经营管理经验的完美的盈利模式,您在帮助他人成功扬名的过程中,不仅将获得感激和好运,同时还在参与实施一个完美的创富工程。1个人加盟加盟后,您将轻松拥有一个专属于自己的网上办公室,节省您在创业初期所须投入的巨大精力、成本和时间。您只要有一个办公的地点,也可在家里,准备一套电脑设备,学会上网,其他的就交给我们。同时,您还将拥有绝对可靠的权益保障!2企业加盟企业的产品放到网上展示销售,进入连锁店销售,迅速扩大自己产品的市场覆盖面和占有率,提升销售,而不必开销巨大的广告宣传费用。 六、推广联盟 优创将采用当今世界最先进的经营营销模式,空中互联网,地面人际网,两网结合互相推动,建立网站推广联盟内在的自动生命力,快速启动,稳健发展,最终建设成为全球最有影响力的网络创业世界----中华网络商城。关于“中华网络商城”,请参考附件:《中华网络商城简介》。 1、推广联盟vip会员为做到网站与vip会员的共赢,我们的会员制度可以让每个上网的朋友都有机会以个人的形式加入网站的创业计划,用最少的投入获得一个具备强大实力的品牌的支持,与全国各地的有志人士共同合作,不断晋级上升,创造一份前所未有的辉煌事业,获取丰厚的利润。优创平台为大家提供最丰富的网上竞赛活动,健全的销售渠道和完美的盈利分红模式是成功事业的最大保障。如果一个人成为优创推广联盟的vip会员,即是他个人事业成功的开始,在从vip到合作商的成长过程中,他的个人综合素质会不断成长,个人经营管理及领导能力将不断提升。在这个事业中你的最大收获不是金钱,而是他的成长可以在帮助他人成长的同时,也成就了他自己,赢得人们对他的欢迎、感激、尊重与爱戴,这是一份真正属于会员自己的事业。 2、免费会员当然在完全确定自己对优创提供的创业方式的认可前,任何人不妨登记注册为优创的免费会员。他同样有机会低门槛无投资起步你的网上创业,和众多会员一起不断成长、不断提升,最终发展成为优创的合作伙伴。 七、会员创业计划执行方法1、第1步:a、注册成为本网站的免费会员。b、或者,购买《创富卡》、《聚宝卡》或《铂金卡》成为优创的vip会员,取得享有优创给予vip会员所有权利的资格。2、第2步:在优创结算系统上登记注册,获得的vip会员结算id,开通一年vip会员帐户,享受相应的待遇。3、第3步接受优创工作人员关于如何开展兼职工作的培训和辅导。4、第4步在优创的组织协调下,独立自主地开展网站及网商推广工作,并按《优创网创业晋级奖励办法》相应的规定获得报酬和晋级奖励。5、在开展工作过程中遇到问题,可随时联系优创,优创将提供协助和支持。6、在组织发起当地会员进行大型活动过程中,可以申请优创在网上宣传和推广方面提供支持。7、依托中华网络商城开展网上消费及商业创业活动。 八、公司发起人:昆明优创科技有限公司发起人之一:陈云生是《创富心理学》创立者之一、企业教练,清华大学客座教授,高级心理咨询师、成功学演讲师。创业多年,长期从事企业经营实践,经验丰富,尤其擅长企业营销策划、渠道建设与营销团队建设。 九、会员创业成长规划会员在优创的成长过程将是这样的:免费会员 推广员 加盟商 代理商 经销商 合作商 创办会议成员零门槛 成功起步 位尊权重无须投资 极少投资 光宗耀祖快乐起步 边玩边赚 年薪百万 安享天伦十、投资计划及财务分析:投资规模:预算投资总额3000万元。 投资回收期预计:投资回收期约需2年及半。 十一、融资计划项目预算总投资3000万元。目前正在进行和已经完成的工作有:1、分别与昆明名缘茶业有限公司、云南庆良号茶业有限公司达成合作协议,拥有了186万多亩生态茶园的原料和产品加工保障。2、保健品(如安利产品、茵莱等)供应商也已落实。3、地面连锁支持体系,昆明样榜店300平米将于11月底装修完毕,12月中旬正式开始营业;以玉溪市分分利超市连锁有限公司为基础进行的玉溪样榜店改造工作也已经开始。4、“优创网”网站前期建设工作已基本完成,代理商招商工作即将启动。 根据平台建设的资金需要,我们计划:1、贷款500万元2、以出让45%股份的形式融资1500万元 十二、结束语我们满足了社会上各个层面的人争强好胜、渴望不投资或少投资创业的心理需要,有利于培养整个社会的争先恐后、网上创富的竞争文化氛围。我们满足了商家对更多利润的追求,让网商可以无本万利。我们满足了消费者节省享受的消费需求,更让消费者变花钱为投资,消费即经营,让他们也有机会参与社会财富的分配。更有相当一部分人,他们在没有雄厚资金,没有创业经验,没有创富能力,却有一颗不甘心,他们通过加盟优创而实现了自己的创业梦,走上了成功之路……这多好!当然,这个世界从现有白吃的午餐。当我们要求别人给我们更多的的时候,我们就必须为之付出更多。否则,我们终将一无所获。 其实,在奇迹与平庸之间,其实只是一念之差。1988年10月,我陪新婚妻子一起回她重庆农村的老家。这是我第一次到岳父家,有些不习惯,特别是家里用的水让我受不了。因为水是从山坡下的一口井里挑来的。人住在山坡上方,井在人住的山坡下方,相距不足30米,生活及养鸡、养猪的污水都会形成对井水的污染。这样长期下去对身体健康肯定不利。同时,我观察到我岳父家的住房依山而建,房后就是一处断壁。断壁上长满了野草和腾蔓,上面的山坡上是一片竹林,断壁上明显看得到有浸水。于是,我用锄头在断壁上修了一条约30厘米深10米左右长的斜沟,再砍下一根碗口粗的竹子,把节打通,连通了斜沟和家里的水池,清清的山泉水便顺着斜沟,淌过竹渠流进了家里。泉水流量不大,却日夜流淌着,源源不断地流淌着。从此家里再也不用着挑水喝了,更重要的是可以喝上清洁无污染的山泉水了。岳父母也很高兴,后来岳父的兄弟们回老家,知道了这件事。他们说:没有想到,陈云生回一次老家就解决了我们祖祖辈辈都没有解决的难题。其实这只是一个想法的问题。过去,家里人只满足于挑水喝,没有想到这其中还有一个水污染和辛苦的问题,所以他们祖祖辈辈都是挑水喝。而对我而言,用竹子搭水渠是儿时在农场常玩的游戏,现在只不过是为了自己不想很辛苦就能喝上清洁水的目的,把而它加以应用而已。这件事给了我们三点启示:1、前人没有做过的事并不一定我们不能做。2、没有做不到只有想不到,只要你相信奇迹就一定会出现。3、选择比努力更重要。本项目的提出是在总结前人经验教训的基础上,引进当今世界先进营销理念和经营模式,创造性提出了用互联网改造传统行业的设想。这是一个“修渠”的事业,我不反对挑水喝,但我更不反对不挑水也有水喝。所以,我们不希望不劳而获,但也不希望一辈子都必须靠辛苦努力来换取生存和生活的权利。让我们:创造性运用互联网改造传统,肩负起亿万网民创业的渴求不懈追求去创造人类的奇迹,弹奏出我们生命共同的强音

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饰品创业计划书范文怎么写

ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: a. 公司名称 b. 注册年月 c. 公司性质 d. 公司地址 e. 融资负责人姓名 f. 职务 g. 电话 h. 传真 i. e-mail j. 公司主页 k. 报告机密性密级 l. 创业计划书编号 公司名称: 签字: 日期: ⅱ.目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ⅲ.执行摘要 a. 计划书的目的 a. 为有意的vc提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 b. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点[x] c. 业务 a. 描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额,并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题,我们期望完成 [ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如: 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] d. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。 c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。 d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ,或 z ]。 e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 e. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性,他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][ x ]的经验。 f. 营销概述 g. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ],或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。 h. 资金需求 a. 我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什么鼓舞人心]。 b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。 i. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ] b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。 ⅳ.公司概述 a. 远景目标 a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法,合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c. 为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] b. 远景 c. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。 d. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 e. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。 f. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 g. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。 h. 公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么?举例来说,我们与[x]建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 i. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出[员工工资、设备购买],我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 j. 我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格 k. 我们还有一些oem战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标。 ⅴ.行业分析 a. 我们将进入何种行业 b. 行业 a. 历史 b. 现状 b. 客户分析 c. 竞争分析 a. 海外 b. 本地 d. 原材料的供应 e. 新入者的威胁 a. 海外 b. 本地 f. 替代产品 g. 结论 a. 进入时机 b. 成功因素 ⅵ.产品与风险 a. 产品介绍 a. 研发历史 b. 技术规格 c. 实践证明 b. 产量目标 a. 规模经济 b. 公司的使命和销售预测 c. 运作流程和功能设置 d 运作方式 a. 理由 b. 可行性 e. 选址 a. 原则 b. 比较 f. 劳动力需求 g. 研发 h. 物流管理 c. 原材料及设备的供应和采购 d. 运输 e. 其它 h. 质量控制 i. 产量计划 ⅶ.竞争分析 a. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或vc在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。 b. 我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c],给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详细。[比如:董氏公司是东北地区的铅笔制造商,他的销售额有300万元,它是acam集团的下属公司,全公司的销售额有800万元,包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞,因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金,该子公司由一位副总裁负责,他上任已经6个月了,前一任管理者负责了11个月。 c. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道,借助相同的商业杂志宣传促销。 d. 我们的产品是独一无二的原因[x],我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌] ⅷ.市场和销售战略分析 a. 市场分析 对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备 a. 定义目标市场 我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x¥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨,萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价,基于家庭消费的发展等],行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。 b. 市场环节 我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者],这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名],预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商,目录手册的购买者,零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商,制造商,原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位,以克服我们的弱点. b. 市场营销 a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分,因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。 b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉],这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润,市场上的价格,成本,或可被感知的产品价值]。我们每月,每季,每年都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什么? d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式],但我们的优势在于[x] e. 列举你的主要顾客[前5位],用一两句话描述他们。详情可见附录,展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 f. [广告、促销、商业展览],你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后,就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告,并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系,并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户了解我们。 g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式,我们的目标是扩大我们的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览,列举主要的几个:主办者,参加的厂商,参展的位置以及展位的标准,这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览,我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利,展会的地点是否合理,时间是否合理,它是否是一个我们必须去的展会 ⅸ.风险与机遇 a.创业风险 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,vc对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理的依靠. c. 企业弱点的评估 d. 应急计划 e. 新技术 b. 机遇 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,它将给整个商业计划带来闪光点,使人为之激动。 虽然我们的经营伴随有风险,我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x],用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b. 如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和vc所认识,我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产,提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场] ⅹ.管理团队与所有权 a. 管理 a. 公司类型 b. 结构 c. 管理者职责和简历 d. 员工 不仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性,他们已经有了[x]年的共同工作经验,[x]在市场有了[x]年的经验,[x]在场品研发有了[x]年的经验,其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲,如果你有更多的人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁,多大,他们的公司股票所有权是多少。 b. 所有权结构 姓名 股票 所占比重 [a b创建者] 52 [52%] [c. d投资者] 22 [22%] [管理团队] 10 [10%] [种子期投资者] 10 [10%] c. 专业机构 财务公司/法律顾问/其他咨询机构 d. 其它指导 我们还有一些其它的帮助,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮助,他们有什么样的经历,可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方,以及为什么会为我们的战略带来益处。 ?.资金需求 a. 需求量 a. 金额 b. 时间 c. 资金类型 d. 资金来源 b. 其他资金需求 c. 资本金的使用 我们寻求[$]作为追加投资[净资产,重组债权,或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。 最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下 完善发展 [$x] 购买设备 [$x] 市场及新生产线 [$x] 运营资金 [$x] [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或上市融资退出 。这些为什么会实现。 ?.财务计划 a. 损益预估表 b. 现金流预测 b. 资产负债预估表 c. 盈亏平衡分析 d. 资金的来源和应用 [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内,会达到[x] 我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。 毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高,但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单,以及他们的意义],因为我们会拥有更高的市场回报。 早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。 你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的原理,和企业扩张的原因。 [收支平衡表] 对一些项目作出标注,比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。 我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时,我们的供给就将满足我们的需求区间[x],这时,我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金,因为我们拥有[大客户的特殊付款方式,货到付款的方式,信用卡的收费方式]等 我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月,收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利,赢利点时的价格是多少。 附录 a.信件 e.供应商的报价单 b.市场研究数据 c.协议或合同 附1:行业分析中的关键问题 1.在过去的5年中该行业的销售总额? 2.该行业预计的增长率? 3.在过去的3年中,该行业有多少新加入的公司? 4.最接近的竞争者是谁? 5.该行业最近有什么新产品? 6.你的企业如何经营才能超过该竞争者? 7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长,减少还是持平? 8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么? 9.你的客户的特点? 10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别? 附2:风险企业分析中的关键问题 1.你的产品或服务是什么? 2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况? 3.公司将建于何处? 4.你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?,列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的? 6.为什么该建筑物或地点适合你的企业? 7.企业的运营需要什么额外的技能和人员? 8.需要什么办公设备? 9.这些设备将购买还是租赁? 10.你的商务背景是什么? 11.你具有什么管理经验? 12.叙述个人资料如:教育程度、年龄、特长及爱好 13.你参与这个企业的原因? 14.为什么你会在这个风险企业中获得成功? 15.到目前为止有什么开发工作已经作完? 附3:生产计划关键问题 1.你将负责全部还是部分制造产品? 2.如果某些制造工序被分包,谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址) 3.为什么选择这些分包者? 4.分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同) 5.生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤) 6.产品的制造需要什么设备? 7.产品的制造需要什么原材料? 8.原材料的供应商是谁?相应的成本怎样? 9.产品制造的成本是多少? 10.该风险企业将来的资本设备需求怎样? 如果是零售或服务型企业: 1.货物将从哪里购买? 2.储存控制系统如何运营? 3.存货需求怎样?存货如何被促销? 附表4:组织计划关键问题 1.组织的所有制形式是什么? 2.如果是合伙制企业,谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么? 3.如果是股份公司,谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票? 4.发行什么类型的股票?以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票? 5.谁是董事会成员?(给出姓名、地址和简历) 6.谁有支票签字权和控制权? 7.谁是管理小组的成员?他或她的背景怎样? 8.管理小组的每个成员的角色和责任是什么? 9.管理小组的每个成员的 ( 饰品   计划书 )

电子商务创业计划书怎么写

ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: a. 公司名称 b. 注册年月 c. 公司性质 d. 公司地址 e. 融资负责人姓名 f. 职务 g. 电话 h. 传真 i. e-mail j. 公司主页 k. 报告机密性密级 l. 创业计划书编号 公司名称: 签字: 日期: ⅱ.目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ⅲ.执行摘要 a. 计划书的目的 a. 为有意的vc提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 b. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点[x] c. 业务 a. 描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额,并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题,我们期望完成 [ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如: 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] d. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。 c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。 d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ,或 z ]。 e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 e. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性,他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][ x ]的经验。 f. 营销概述 g. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ],或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。 h. 资金需求 a. 我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什么鼓舞人心]。 b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。 i. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ] b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。 ⅳ.公司概述 a. 远景目标 a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法,合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c. 为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] b. 远景 c. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。 d. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 e. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。 f. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 g. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。 h. 公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么?举例来说,我们与[x]建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 i. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出[员工工资、设备购买],我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 j. 我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格 k. 我们还有一些oem战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标。 ⅴ.行业分析 a. 我们将进入何种行业 b. 行业 a. 历史 b. 现状 b. 客户分析 c. 竞争分析 a. 海外 b. 本地 d. 原材料的供应 e. 新入者的威胁 a. 海外 b. 本地 f. 替代产品 g. 结论 a. 进入时机 b. 成功因素 ⅵ.产品与风险 a. 产品介绍 a. 研发历史 b. 技术规格 c. 实践证明 b. 产量目标 a. 规模经济 b. 公司的使命和销售预测 c. 运作流程和功能设置 d 运作方式 a. 理由 b. 可行性 e. 选址 a. 原则 b. 比较 f. 劳动力需求 g. 研发 h. 物流管理 c. 原材料及设备的供应和采购 d. 运输 e. 其它 h. 质量控制 i. 产量计划 ⅶ.竞争分析 a. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或vc在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。 b. 我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c],给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详细。[比如:董氏公司是东北地区的铅笔制造商,他的销售额有300万元,它是acam集团的下属公司,全公司的销售额有800万元,包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞,因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金,该子公司由一位副总裁负责,他上任已经6个月了,前一任管理者负责了11个月。 c. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道,借助相同的商业杂志宣传促销。 d. 我们的产品是独一无二的原因[x],我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌] ⅷ.市场和销售战略分析 a. 市场分析 对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备 a. 定义目标市场 我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x¥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨,萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价,基于家庭消费的发展等],行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。 b. 市场环节 我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者],这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名],预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商,目录手册的购买者,零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商,制造商,原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位,以克服我们的弱点. b. 市场营销 a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分,因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。 b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉],这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润,市场上的价格,成本,或可被感知的产品价值]。我们每月,每季,每年都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什么? d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式],但我们的优势在于[x] e. 列举你的主要顾客[前5位],用一两句话描述他们。详情可见附录,展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 f. [广告、促销、商业展览],你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后,就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告,并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系,并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户了解我们。 g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式,我们的目标是扩大我们的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览,列举主要的几个:主办者,参加的厂商,参展的位置以及展位的标准,这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览,我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利,展会的地点是否合理,时间是否合理,它是否是一个我们必须去的展会 ⅸ.风险与机遇 a.创业风险 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,vc对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理的依靠. c. 企业弱点的评估 d. 应急计划 e. 新技术 b. 机遇 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,它将给整个商业计划带来闪光点,使人为之激动。 虽然我们的经营伴随有风险,我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x],用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b. 如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和vc所认识,我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产,提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场] ⅹ.管理团队与所有权 a. 管理 a. 公司类型 b. 结构 c. 管理者职责和简历 d. 员工 不仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性,他们已经有了[x]年的共同工作经验,[x]在市场有了[x]年的经验,[x]在场品研发有了[x]年的经验,其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲,如果你有更多的人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁,多大,他们的公司股票所有权是多少。 b. 所有权结构 姓名 股票 所占比重 [a b创建者] 52 [52%] [c. d投资者] 22 [22%] [管理团队] 10 [10%] [种子期投资者] 10 [10%] c. 专业机构 财务公司/法律顾问/其他咨询机构 d. 其它指导 我们还有一些其它的帮助,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮助,他们有什么样的经历,可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方,以及为什么会为我们的战略带来益处。 ?.资金需求 a. 需求量 a. 金额 b. 时间 c. 资金类型 d. 资金来源 b. 其他资金需求 c. 资本金的使用 我们寻求[$]作为追加投资[净资产,重组债权,或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。 最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下 完善发展 [$x] 购买设备 [$x] 市场及新生产线 [$x] 运营资金 [$x] [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或上市融资退出 。这些为什么会实现。 ?.财务计划 a. 损益预估表 b. 现金流预测 b. 资产负债预估表 c. 盈亏平衡分析 d. 资金的来源和应用 [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内,会达到[x] 我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。 毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高,但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单,以及他们的意义],因为我们会拥有更高的市场回报。 早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。 你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的原理,和企业扩张的原因。 [收支平衡表] 对一些项目作出标注,比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。 我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时,我们的供给就将满足我们的需求区间[x],这时,我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金,因为我们拥有[大客户的特殊付款方式,货到付款的方式,信用卡的收费方式]等 我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月,收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利,赢利点时的价格是多少。 附录 a.信件 e.供应商的报价单 b.市场研究数据 c.协议或合同 附1:行业分析中的关键问题 1.在过去的5年中该行业的销售总额? 2.该行业预计的增长率? 3.在过去的3年中,该行业有多少新加入的公司? 4.最接近的竞争者是谁? 5.该行业最近有什么新产品? 6.你的企业如何经营才能超过该竞争者? 7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长,减少还是持平? 8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么? 9.你的客户的特点? 10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别? 附2:风险企业分析中的关键问题 1.你的产品或服务是什么? 2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况? 3.公司将建于何处? 4.你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?,列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的? 6.为什么该建筑物或地点适合你的企业? 7.企业的运营需要什么额外的技能和人员? 8.需要什么办公设备? 9.这些设备将购买还是租赁? 10.你的商务背景是什么? 11.你具有什么管理经验? 12.叙述个人资料如:教育程度、年龄、特长及爱好 13.你参与这个企业的原因? 14.为什么你会在这个风险企业中获得成功? 15.到目前为止有什么开发工作已经作完? 附3:生产计划关键问题 1.你将负责全部还是部分制造产品? 2.如果某些制造工序被分包,谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址) 3.为什么选择这些分包者? 4.分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同) 5.生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤) 6.产品的制造需要什么设备? 7.产品的制造需要什么原材料? 8.原材料的供应商是谁?相应的成本怎样? 9.产品制造的成本是多少? 10.该风险企业将来的资本设备需求怎样? 如果是零售或服务型企业: 1.货物将从哪里购买? 2.储存控制系统如何运营? 3.存货需求怎样?存货如何被促销? 附表4:组织计划关键问题 1.组织的所有制形式是什么? 2.如果是合伙制企业,谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么? 3.如果是股份公司,谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票? 4.发行什么类型的股票?以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票? 5.谁是董事会成员?(给出姓名、地址和简历) 6.谁有支票签字权和控制权? 7.谁是管理小组的成员?他或她的背景怎样? 8.管理小组的每个成员的角色和责任是什么? 9.管理小组的每个成员的 ( 计划书   电子商务 )

连锁型平价酒店创业计划书怎么写

ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: a. 公司名称 b. 注册年月 c. 公司性质 d. 公司地址 e. 融资负责人姓名 f. 职务 g. 电话 h. 传真 i. e-mail j. 公司主页 k. 报告机密性密级 l. 创业计划书编号 公司名称: 签字: 日期: ⅱ.目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ⅲ.执行摘要 a. 计划书的目的 a. 为有意的vc提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 b. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点[x] c. 业务 a. 描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额,并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题,我们期望完成 [ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如: 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] d. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。 c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。 d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ,或 z ]。 e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 e. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性,他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][ x ]的经验。 f. 营销概述 g. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ],或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。 h. 资金需求 a. 我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什么鼓舞人心]。 b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。 i. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ] b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。 ⅳ.公司概述 a. 远景目标 a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法,合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c. 为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] b. 远景 c. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。 d. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 e. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。 f. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 g. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。 h. 公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么?举例来说,我们与[x]建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 i. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出[员工工资、设备购买],我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 j. 我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格 k. 我们还有一些oem战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标。 ⅴ.行业分析 a. 我们将进入何种行业 b. 行业 a. 历史 b. 现状 b. 客户分析 c. 竞争分析 a. 海外 b. 本地 d. 原材料的供应 e. 新入者的威胁 a. 海外 b. 本地 f. 替代产品 g. 结论 a. 进入时机 b. 成功因素 ⅵ.产品与风险 a. 产品介绍 a. 研发历史 b. 技术规格 c. 实践证明 b. 产量目标 a. 规模经济 b. 公司的使命和销售预测 c. 运作流程和功能设置 d 运作方式 a. 理由 b. 可行性 e. 选址 a. 原则 b. 比较 f. 劳动力需求 g. 研发 h. 物流管理 c. 原材料及设备的供应和采购 d. 运输 e. 其它 h. 质量控制 i. 产量计划 ⅶ.竞争分析 a. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或vc在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。 b. 我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c],给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详细。[比如:董氏公司是东北地区的铅笔制造商,他的销售额有300万元,它是acam集团的下属公司,全公司的销售额有800万元,包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞,因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金,该子公司由一位副总裁负责,他上任已经6个月了,前一任管理者负责了11个月。 c. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道,借助相同的商业杂志宣传促销。 d. 我们的产品是独一无二的原因[x],我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌] ⅷ.市场和销售战略分析 a. 市场分析 对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备 a. 定义目标市场 我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x¥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨,萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价,基于家庭消费的发展等],行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。 b. 市场环节 我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者],这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名],预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商,目录手册的购买者,零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商,制造商,原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位,以克服我们的弱点. b. 市场营销 a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分,因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。 b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉],这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润,市场上的价格,成本,或可被感知的产品价值]。我们每月,每季,每年都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什么? d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式],但我们的优势在于[x] e. 列举你的主要顾客[前5位],用一两句话描述他们。详情可见附录,展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 f. [广告、促销、商业展览],你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后,就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告,并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系,并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户了解我们。 g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式,我们的目标是扩大我们的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览,列举主要的几个:主办者,参加的厂商,参展的位置以及展位的标准,这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览,我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利,展会的地点是否合理,时间是否合理,它是否是一个我们必须去的展会 ⅸ.风险与机遇 a.创业风险 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,vc对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理的依靠. c. 企业弱点的评估 d. 应急计划 e. 新技术 b. 机遇 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,它将给整个商业计划带来闪光点,使人为之激动。 虽然我们的经营伴随有风险,我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x],用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b. 如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和vc所认识,我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产,提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场] ⅹ.管理团队与所有权 a. 管理 a. 公司类型 b. 结构 c. 管理者职责和简历 d. 员工 不仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性,他们已经有了[x]年的共同工作经验,[x]在市场有了[x]年的经验,[x]在场品研发有了[x]年的经验,其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲,如果你有更多的人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁,多大,他们的公司股票所有权是多少。 b. 所有权结构 姓名 股票 所占比重 [a b创建者] 52 [52%] [c. d投资者] 22 [22%] [管理团队] 10 [10%] [种子期投资者] 10 [10%] c. 专业机构 财务公司/法律顾问/其他咨询机构 d. 其它指导 我们还有一些其它的帮助,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮助,他们有什么样的经历,可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方,以及为什么会为我们的战略带来益处。 ?.资金需求 a. 需求量 a. 金额 b. 时间 c. 资金类型 d. 资金来源 b. 其他资金需求 c. 资本金的使用 我们寻求[$]作为追加投资[净资产,重组债权,或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。 最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下 完善发展 [$x] 购买设备 [$x] 市场及新生产线 [$x] 运营资金 [$x] [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或上市融资退出 。这些为什么会实现。 ?.财务计划 a. 损益预估表 b. 现金流预测 b. 资产负债预估表 c. 盈亏平衡分析 d. 资金的来源和应用 [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内,会达到[x] 我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。 毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高,但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单,以及他们的意义],因为我们会拥有更高的市场回报。 早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。 你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的原理,和企业扩张的原因。 [收支平衡表] 对一些项目作出标注,比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。 我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时,我们的供给就将满足我们的需求区间[x],这时,我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金,因为我们拥有[大客户的特殊付款方式,货到付款的方式,信用卡的收费方式]等 我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月,收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利,赢利点时的价格是多少。 附录 a.信件 e.供应商的报价单 b.市场研究数据 c.协议或合同 附1:行业分析中的关键问题 1.在过去的5年中该行业的销售总额? 2.该行业预计的增长率? 3.在过去的3年中,该行业有多少新加入的公司? 4.最接近的竞争者是谁? 5.该行业最近有什么新产品? 6.你的企业如何经营才能超过该竞争者? 7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长,减少还是持平? 8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么? 9.你的客户的特点? 10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别? 附2:风险企业分析中的关键问题 1.你的产品或服务是什么? 2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况? 3.公司将建于何处? 4.你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?,列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的? 6.为什么该建筑物或地点适合你的企业? 7.企业的运营需要什么额外的技能和人员? 8.需要什么办公设备? 9.这些设备将购买还是租赁? 10.你的商务背景是什么? 11.你具有什么管理经验? 12.叙述个人资料如:教育程度、年龄、特长及爱好 13.你参与这个企业的原因? 14.为什么你会在这个风险企业中获得成功? 15.到目前为止有什么开发工作已经作完? 附3:生产计划关键问题 1.你将负责全部还是部分制造产品? 2.如果某些制造工序被分包,谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址) 3.为什么选择这些分包者? 4.分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同) 5.生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤) 6.产品的制造需要什么设备? 7.产品的制造需要什么原材料? 8.原材料的供应商是谁?相应的成本怎样? 9.产品制造的成本是多少? 10.该风险企业将来的资本设备需求怎样? 如果是零售或服务型企业: 1.货物将从哪里购买? 2.储存控制系统如何运营? 3.存货需求怎样?存货如何被促销? 附表4:组织计划关键问题 1.组织的所有制形式是什么? 2.如果是合伙制企业,谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么? 3.如果是股份公司,谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票? 4.发行什么类型的股票?以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票? 5.谁是董事会成员?(给出姓名、地址和简历) 6.谁有支票签字权和控制权? 7.谁是管理小组的成员?他或她的背景怎样? 8.管理小组的每个成员的角色和责任是什么? 9.管理小组的每个成员的 ( 计划书   平价 )

酒店创业计划书范文怎么写

ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: a. 公司名称 b. 注册年月 c. 公司性质 d. 公司地址 e. 融资负责人姓名 f. 职务 g. 电话 h. 传真 i. e-mail j. 公司主页 k. 报告机密性密级 l. 创业计划书编号 公司名称: 签字: 日期: ⅱ.目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ⅲ.执行摘要 a. 计划书的目的 a. 为有意的vc提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 b. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点[x] c. 业务 a. 描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额,并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题,我们期望完成 [ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如: 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] d. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。 c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。 d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ,或 z ]。 e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 e. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性,他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][ x ]的经验。 f. 营销概述 g. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ],或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。 h. 资金需求 a. 我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什么鼓舞人心]。 b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。 i. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ] b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。 ⅳ.公司概述 a. 远景目标 a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法,合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c. 为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] b. 远景 c. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。 d. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 e. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。 f. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 g. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。 h. 公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么?举例来说,我们与[x]建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 i. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出[员工工资、设备购买],我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 j. 我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格 k. 我们还有一些oem战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标。 ⅴ.行业分析 a. 我们将进入何种行业 b. 行业 a. 历史 b. 现状 b. 客户分析 c. 竞争分析 a. 海外 b. 本地 d. 原材料的供应 e. 新入者的威胁 a. 海外 b. 本地 f. 替代产品 g. 结论 a. 进入时机 b. 成功因素 ⅵ.产品与风险 a. 产品介绍 a. 研发历史 b. 技术规格 c. 实践证明 b. 产量目标 a. 规模经济 b. 公司的使命和销售预测 c. 运作流程和功能设置 d 运作方式 a. 理由 b. 可行性 e. 选址 a. 原则 b. 比较 f. 劳动力需求 g. 研发 h. 物流管理 c. 原材料及设备的供应和采购 d. 运输 e. 其它 h. 质量控制 i. 产量计划 ⅶ.竞争分析 a. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或vc在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。 b. 我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c],给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详细。[比如:董氏公司是东北地区的铅笔制造商,他的销售额有300万元,它是acam集团的下属公司,全公司的销售额有800万元,包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞,因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金,该子公司由一位副总裁负责,他上任已经6个月了,前一任管理者负责了11个月。 c. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道,借助相同的商业杂志宣传促销。 d. 我们的产品是独一无二的原因[x],我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌] ⅷ.市场和销售战略分析 a. 市场分析 对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备 a. 定义目标市场 我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x¥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨,萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价,基于家庭消费的发展等],行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。 b. 市场环节 我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者],这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名],预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商,目录手册的购买者,零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商,制造商,原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位,以克服我们的弱点. b. 市场营销 a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分,因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。 b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉],这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润,市场上的价格,成本,或可被感知的产品价值]。我们每月,每季,每年都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什么? d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式],但我们的优势在于[x] e. 列举你的主要顾客[前5位],用一两句话描述他们。详情可见附录,展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 f. [广告、促销、商业展览],你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后,就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告,并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系,并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户了解我们。 g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式,我们的目标是扩大我们的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览,列举主要的几个:主办者,参加的厂商,参展的位置以及展位的标准,这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览,我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利,展会的地点是否合理,时间是否合理,它是否是一个我们必须去的展会 ⅸ.风险与机遇 a.创业风险 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,vc对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理的依靠. c. 企业弱点的评估 d. 应急计划 e. 新技术 b. 机遇 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,它将给整个商业计划带来闪光点,使人为之激动。 虽然我们的经营伴随有风险,我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x],用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b. 如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和vc所认识,我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产,提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场] ⅹ.管理团队与所有权 a. 管理 a. 公司类型 b. 结构 c. 管理者职责和简历 d. 员工 不仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性,他们已经有了[x]年的共同工作经验,[x]在市场有了[x]年的经验,[x]在场品研发有了[x]年的经验,其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲,如果你有更多的人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁,多大,他们的公司股票所有权是多少。 b. 所有权结构 姓名 股票 所占比重 [a b创建者] 52 [52%] [c. d投资者] 22 [22%] [管理团队] 10 [10%] [种子期投资者] 10 [10%] c. 专业机构 财务公司/法律顾问/其他咨询机构 d. 其它指导 我们还有一些其它的帮助,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮助,他们有什么样的经历,可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方,以及为什么会为我们的战略带来益处。 ?.资金需求 a. 需求量 a. 金额 b. 时间 c. 资金类型 d. 资金来源 b. 其他资金需求 c. 资本金的使用 我们寻求[$]作为追加投资[净资产,重组债权,或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。 最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下 完善发展 [$x] 购买设备 [$x] 市场及新生产线 [$x] 运营资金 [$x] [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或上市融资退出 。这些为什么会实现。 ?.财务计划 a. 损益预估表 b. 现金流预测 b. 资产负债预估表 c. 盈亏平衡分析 d. 资金的来源和应用 [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内,会达到[x] 我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。 毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高,但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单,以及他们的意义],因为我们会拥有更高的市场回报。 早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。 你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的原理,和企业扩张的原因。 [收支平衡表] 对一些项目作出标注,比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。 我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时,我们的供给就将满足我们的需求区间[x],这时,我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金,因为我们拥有[大客户的特殊付款方式,货到付款的方式,信用卡的收费方式]等 我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月,收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利,赢利点时的价格是多少。 附录 a.信件 e.供应商的报价单 b.市场研究数据 c.协议或合同 附1:行业分析中的关键问题 1.在过去的5年中该行业的销售总额? 2.该行业预计的增长率? 3.在过去的3年中,该行业有多少新加入的公司? 4.最接近的竞争者是谁? 5.该行业最近有什么新产品? 6.你的企业如何经营才能超过该竞争者? 7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长,减少还是持平? 8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么? 9.你的客户的特点? 10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别? 附2:风险企业分析中的关键问题 1.你的产品或服务是什么? 2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况? 3.公司将建于何处? 4.你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?,列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的? 6.为什么该建筑物或地点适合你的企业? 7.企业的运营需要什么额外的技能和人员? 8.需要什么办公设备? 9.这些设备将购买还是租赁? 10.你的商务背景是什么? 11.你具有什么管理经验? 12.叙述个人资料如:教育程度、年龄、特长及爱好 13.你参与这个企业的原因? 14.为什么你会在这个风险企业中获得成功? 15.到目前为止有什么开发工作已经作完? 附3:生产计划关键问题 1.你将负责全部还是部分制造产品? 2.如果某些制造工序被分包,谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址) 3.为什么选择这些分包者? 4.分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同) 5.生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤) 6.产品的制造需要什么设备? 7.产品的制造需要什么原材料? 8.原材料的供应商是谁?相应的成本怎样? 9.产品制造的成本是多少? 10.该风险企业将来的资本设备需求怎样? 如果是零售或服务型企业: 1.货物将从哪里购买? 2.储存控制系统如何运营? 3.存货需求怎样?存货如何被促销? 附表4:组织计划关键问题 1.组织的所有制形式是什么? 2.如果是合伙制企业,谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么? 3.如果是股份公司,谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票? 4.发行什么类型的股票?以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票? 5.谁是董事会成员?(给出姓名、地址和简历) 6.谁有支票签字权和控制权? 7.谁是管理小组的成员?他或她的背景怎样? 8.管理小组的每个成员的角色和责任是什么? 9.管理小组的每个成员的 ( 计划书   创业 )

创业计划书范文之西餐厅创业计划书怎么写

ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: a. 公司名称 b. 注册年月 c. 公司性质 d. 公司地址 e. 融资负责人姓名 f. 职务 g. 电话 h. 传真 i. e-mail j. 公司主页 k. 报告机密性密级 l. 创业计划书编号 公司名称: 签字: 日期: ⅱ.目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ⅲ.执行摘要 a. 计划书的目的 a. 为有意的vc提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 b. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式,例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点[x] c. 业务 a. 描述产品或提供的服务,公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额,并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题,我们期望完成 [ x ]的销售额,在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如: 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求,3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品] d. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品,主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。 c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。 d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ,或 z ]。 e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。 e. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性,他们有[ x ]年的合作经验;有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验,并且有在[其他方面][ x ]的经验。 f. 营销概述 g. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称],或我们没有直接的竞争对手,但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ],或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。 h. 资金需求 a. 我们寻求[x¥]作为追加投资,用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什么鼓舞人心]。 b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或者上市融资退出。 i. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ] b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势,变为整个行业的巨大优势]。 ⅳ.公司概述 a. 远景目标 a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标,例如:要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法,合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c. 为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] b. 远景 c. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。 d. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如:有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 e. 按月统计我们近来的生产量,如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后,我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。 f. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销,同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。 g. 公司符合一切运营规定,拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面,我们必须确保我们员工的责任心。 h. 公司的战略合作伙伴:如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意,解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中,你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节,并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么?举例来说,我们与[x]建立了市场协议,与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟,有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场,这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。 i. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段,我们可以把研发时间一分为二,我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备,这可以有效避免支出[员工工资、设备购买],我们愿意为此支付一笔提成费,以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。 j. 我们与供应商有着紧密的联系,批量采购时价格降至市场价的80%,并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场,或者是给我们一个特惠的价格 k. 我们还有一些oem战略合作伙伴,假如我们是生产滑冰轮的,那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场,这些环节使我们占据市场,尽管他对我们来说市场份额很小,并且没有商标。 ⅴ.行业分析 a. 我们将进入何种行业 b. 行业 a. 历史 b. 现状 b. 客户分析 c. 竞争分析 a. 海外 b. 本地 d. 原材料的供应 e. 新入者的威胁 a. 海外 b. 本地 f. 替代产品 g. 结论 a. 进入时机 b. 成功因素 ⅵ.产品与风险 a. 产品介绍 a. 研发历史 b. 技术规格 c. 实践证明 b. 产量目标 a. 规模经济 b. 公司的使命和销售预测 c. 运作流程和功能设置 d 运作方式 a. 理由 b. 可行性 e. 选址 a. 原则 b. 比较 f. 劳动力需求 g. 研发 h. 物流管理 c. 原材料及设备的供应和采购 d. 运输 e. 其它 h. 质量控制 i. 产量计划 ⅶ.竞争分析 a. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或vc在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录,在线的数据库,了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志,寻找刊登行业广告者。 b. 我们没有直接的竞争对手,但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c],给出你的每一个竞争对手的详细分析,要很详细。[比如:董氏公司是东北地区的铅笔制造商,他的销售额有300万元,它是acam集团的下属公司,全公司的销售额有800万元,包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞,因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金,该子公司由一位副总裁负责,他上任已经6个月了,前一任管理者负责了11个月。 c. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道,借助相同的商业杂志宣传促销。 d. 我们的产品是独一无二的原因[x],我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌] ⅷ.市场和销售战略分析 a. 市场分析 对于大多数的创业计划书来说,这部分至关重要同时也最难准备 a. 定义目标市场 我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争,参考相关的地理条件,在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x¥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性,价值性,高质量,小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨,萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价,基于家庭消费的发展等],行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源,以及它是否是及时更新的。 b. 市场环节 我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者],这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名],预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商,目录手册的购买者,零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商,制造商,原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品,什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题,我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位,以克服我们的弱点. b. 市场营销 a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分,因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。 b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉],这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。 c. [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润,市场上的价格,成本,或可被感知的产品价值]。我们每月,每季,每年都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱?为什么? d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式],但我们的优势在于[x] e. 列举你的主要顾客[前5位],用一两句话描述他们。详情可见附录,展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 f. [广告、促销、商业展览],你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品,尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后,就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告,并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系,并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉,和让客户了解我们。 g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式,我们的目标是扩大我们的客户群,提升我们产品的品牌知名度,加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览,列举主要的几个:主办者,参加的厂商,参展的位置以及展位的标准,这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览,我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利,展会的地点是否合理,时间是否合理,它是否是一个我们必须去的展会 ⅸ.风险与机遇 a.创业风险 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,vc对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和产品的不确定性,对于关键管理的依靠. c. 企业弱点的评估 d. 应急计划 e. 新技术 b. 机遇 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的,它将给整个商业计划带来闪光点,使人为之激动。 虽然我们的经营伴随有风险,我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习,或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x],用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。 b. 如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和vc所认识,我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产,提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场] ⅹ.管理团队与所有权 a. 管理 a. 公司类型 b. 结构 c. 管理者职责和简历 d. 员工 不仅要说明你的管理者,更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性,他们已经有了[x]年的共同工作经验,[x]在市场有了[x]年的经验,[x]在场品研发有了[x]年的经验,其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲,如果你有更多的人从事管理,将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁,多大,他们的公司股票所有权是多少。 b. 所有权结构 姓名 股票 所占比重 [a b创建者] 52 [52%] [c. d投资者] 22 [22%] [管理团队] 10 [10%] [种子期投资者] 10 [10%] c. 专业机构 财务公司/法律顾问/其他咨询机构 d. 其它指导 我们还有一些其它的帮助,用于协助我们进行决策,把握商机。列举这些人或机构的帮助,他们有什么样的经历,可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方,以及为什么会为我们的战略带来益处。 ?.资金需求 a. 需求量 a. 金额 b. 时间 c. 资金类型 d. 资金来源 b. 其他资金需求 c. 资本金的使用 我们寻求[$]作为追加投资[净资产,重组债权,或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。 最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下 完善发展 [$x] 购买设备 [$x] 市场及新生产线 [$x] 运营资金 [$x] [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资,或者公司的出售,或上市融资退出 。这些为什么会实现。 ?.财务计划 a. 损益预估表 b. 现金流预测 b. 资产负债预估表 c. 盈亏平衡分析 d. 资金的来源和应用 [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计,如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后,销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内,会达到[x] 我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节,降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。 毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高,但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单,以及他们的意义],因为我们会拥有更高的市场回报。 早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。 你组织这些数据的依据,以及你面临这些数据时的冷静态度,对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小,市场的容量,把握市场的时机,以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 谈一下,其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义,包括你的业绩之所以会上升的原理,和企业扩张的原因。 [收支平衡表] 对一些项目作出标注,比如现金/支付能力/增长的债务 [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要,在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。 我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时,我们的供给就将满足我们的需求区间[x],这时,我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金,因为我们拥有[大客户的特殊付款方式,货到付款的方式,信用卡的收费方式]等 我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月,收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利,赢利点时的价格是多少。 附录 a.信件 e.供应商的报价单 b.市场研究数据 c.协议或合同 附1:行业分析中的关键问题 1.在过去的5年中该行业的销售总额? 2.该行业预计的增长率? 3.在过去的3年中,该行业有多少新加入的公司? 4.最接近的竞争者是谁? 5.该行业最近有什么新产品? 6.你的企业如何经营才能超过该竞争者? 7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长,减少还是持平? 8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么? 9.你的客户的特点? 10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别? 附2:风险企业分析中的关键问题 1.你的产品或服务是什么? 2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况? 3.公司将建于何处? 4.你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?,列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的? 6.为什么该建筑物或地点适合你的企业? 7.企业的运营需要什么额外的技能和人员? 8.需要什么办公设备? 9.这些设备将购买还是租赁? 10.你的商务背景是什么? 11.你具有什么管理经验? 12.叙述个人资料如:教育程度、年龄、特长及爱好 13.你参与这个企业的原因? 14.为什么你会在这个风险企业中获得成功? 15.到目前为止有什么开发工作已经作完? 附3:生产计划关键问题 1.你将负责全部还是部分制造产品? 2.如果某些制造工序被分包,谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址) 3.为什么选择这些分包者? 4.分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同) 5.生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤) 6.产品的制造需要什么设备? 7.产品的制造需要什么原材料? 8.原材料的供应商是谁?相应的成本怎样? 9.产品制造的成本是多少? 10.该风险企业将来的资本设备需求怎样? 如果是零售或服务型企业: 1.货物将从哪里购买? 2.储存控制系统如何运营? 3.存货需求怎样?存货如何被促销? 附表4:组织计划关键问题 1.组织的所有制形式是什么? 2.如果是合伙制企业,谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么? 3.如果是股份公司,谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票? 4.发行什么类型的股票?以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票? 5.谁是董事会成员?(给出姓名、地址和简历) 6.谁有支票签字权和控制权? 7.谁是管理小组的成员?他或她的背景怎样? 8.管理小组的每个成员的角色和责任是什么? 9.管理小组的每个成员的 ( 计划书   创业 )