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《业务员练出好口才必经的四个阶段》范文模板

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业务员练出好口才必经的四个阶段怎么写

业务员练出好口才必经的四个阶段范文(1852字)

 社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了,一谈到销售人,总给人一种能言善辩、口若悬河的印象,事实上的确如此,越是出色的业务员,其口才往往越好,但是他们的口才其实并非具有天赋,而是在实践中学习历练的结果,一般来讲,练就出色的口才毕竟以下四个阶段。
  一、不会说不能说
  这种情况多发生在刚入职的业务员身上,他们在入职之前可能非常爱说话非常能侃,但是销售语言毕竟是带有一定专业性的,并且要经过一定的训练和学习才能掌握,在这种情况下,有很多刚刚入职的业务员就变得不会说了,正如邯郸学步一般,原来丰富的语言表达能力不知道该如何运用了,而现在的专业化语言却又不会用,确切的讲,他们不知道什么时候该说哪句话,即使知道,说出来又不是自己的语言,很生硬,象背台词。其实这是很常见的一种情况,突破这一阶段,只须牢记两个字:自信!而在实践中体现在行动上,也需要两个字:敢说!说错了不要害怕,很正常,谁没有说错话的时候呢?此时千万不能因为说错话而自责自卑,后果顶多就是这个客户本次不订货,下次不就成了吗?!所以除了自信和敢说,更要具备一种心态:置之死地而后生!
  二、会说 不能说 
  经过多次的碰壁和磨练,总算会说了,也就是知道这些专业化语言该怎样用自己的话来表达了,但是内容却很单调,缺乏润色,往往给客户造成一种感觉:这家伙怎么总想让我掏钱呢?而有很多业务员此时又往往过于心急,同时又因为刚刚会说,缺乏言语之间的连贯性,让客户听起来似乎就是那几句话在反复,核心内容又非常露骨:订货!此阶段沟通客户的失败率比第一阶段还要高,所以这一阶段对自信心的打击更大:我都会说了,怎么还不如以前了呢?是不是我不适合干这一行呀?这一时期又可称为对自己的怀疑期。渡过这一时期也要记住两个字:再学习!只不过这次的学习不是在培训课上,而应该和优秀的老业务员学习,学习的方式要记住八个字:多看,多听,多问,多想!
  三、能说 不会说
  总算融会贯通了,总算能说了,并且客户沟通的成功率也明显上升,却突然发现自己沟通成功的多都是小客户,面对大客户时还是有点一筹莫展,虽然自己觉得说的话没错,可是大客户却不买帐,其实此时的你只是进入第三个阶段:能说而不会说,确切的讲是说不到点子上,尤其是从第二个阶段刚刚进入这个阶段的业务员,首先从心态上就不成熟:小富即安!处于第二阶段时经历的失败阴影有所残留,导致形成了一个惯性心态:能订货就是成功!所以一旦客户订货了,就认为达成目标:成功了!甚而至于有点沾沾自喜的得意。这对于想成为优秀的业务员来讲是一个危险的信号:很容易失去目标和动力!突破这一阶段的关键则在于心态的调整:从小富即安到处之泰然,确切的讲,就是要进一步挑战自己和超越自己。体现在行动上,就是进一步的观察和学习,仔细体会大客户和小客户在沟通上的不同,然后有的放矢的进行实践,只要沟通成功第一个大客户,以后就不会再有心理的障碍。
  四、能说 会说
  进入这一阶段才能称得上是优秀的业务员。优秀的业务员再谈业务时,如和风细雨,整个过程犹如浑然天成,不但客户感觉不到其实是在订货,同时却犹如与老友见面,又如与同行探讨话题,显得亲切随意而又惬意。要达到这种可称之为登峰造极的地步,首先必须要拓宽自己的知识面,要进一步增加自己的涉猎范围:体育方面、文艺方面、教育方面、财经方面等等,并且要勤于思考,能有自己的看法和主张,做到虽不精但是还有点深度。其次要善于主动寻找客户感兴趣的话题,这是拉近客户内心距离的法宝。当然要切记不要与客户的观点发生冲突,客户的观点要尊重,并在此基础上让客户感觉跟你探讨实在有一种痛快淋漓之感,同时还有收获。最后要记得扣题:订货!海阔天空但不能信马由缰,要记得缰绳是应该在你手里,因此要能放能收:今天聊得非常痛快,但我有工作在身,不能尽兴,改天再深聊,届时我请你,咱们边喝边聊!看看我厂的产品,有用得上的,尽量订我厂的,要是用得不好,我可以随时过来调换。这里有一个时间控制的原则:从海阔天空到订货完成,总体时间绝不能超过40分钟!一方面我们有太多的客户要接触,另一方面拖沓冗长就没味道了,会让客户感到烦,影响订货。
  以上四个阶段是从一般到优秀必然要经历的,当然这四个阶段其实并不明显,一切都因人而异,这其中的关键在于一个字:悟!方法就是:学习与执行力!要有超强的学习能力和实践运用力,学而不用就等于废品,做而不学则终会做死!所以销售路虽丰富多彩,却又充满挑战和艰辛,只有坚持到最后的人,才是真正的强者和成功者

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公司前台文员规范礼仪、工作要点及总结怎么写

a、前台造访:   客户或来访者进门,前台马上起身接待,并致以问候或欢迎辞。如站着则先于客人问话而致以问候或欢迎辞。   单个人问候标准语如下:   “先生,您好!”或“先生,早上好!”   “小姐,您好!”或“小姐,早上好!”   来者是二人,标准问候语则为:   “二位先生好!”“二位小姐好”   “先生、小姐,你们好!”   来者为三人以上,标准问候语则为:   “各位好!”或“各位早上好!”“各位下午好”   “大家好!”或“大家早上好!”“大家下午好!”   对已知道客户或来访者姓名的,标准问候语如下:   “×先生好!”“×小姐好!”   电话:   1、听到铃响,至少在第三声铃响前拿起话筒;   2、听话时先问候,并自报公司、部门。   标准语如下:   “您好,××公司!”   标准用语,“您好”“请稍等”“对不起,他现在不在”“我能否留下您的联系方式”等。   找人:   先生(小姐),您找的x先生(小姐)名字叫什么?您跟他(她)预约了吗?请您稍等。(然后接通本公司×先生的电话,询问转接与否。)   不指明的电话,判断自己不能处理时,可坦白告诉对方,并马上把电话转给能处理的人,在转交前,应先把对方所谈内容简明扼要地告诉接话人;   通话简明扼要,不应长时间占线。   b、前台、文秘工作要点:   工作繁杂,需认真仔细。   一、电话:1、须在电话铃响三声内接起。2、使用标准用语,“您好”“请稍等”“对不起,他现在不在”“我能否留下您的联系方式”等。3、如有需领导接听的电话,需提前问清楚对方情况。一般情况下,不允许将电话直接转接到总经理室。如确实有问题,可转到办公室请相关负责人接听。4、不允许向任何人透露总经理的任何联系方式,如对方有急事,可记下对方联系方式然后通知总经理。5、接电话时,对拿不准的事情,不可乱说,可先记下对方联系方式,以便相关人员回复。不能随便向对方透露公司情况,包括电话、地址等。   总结问:   1、写写你是如何按公司制度来做的。比如:能够将服务工作做得让顾客都很满意。有一次,还因。受到了顾客的表扬。   2、接待工作需要些技巧,比如如何和人打交道,如何处理人多事多时的工作分配问题。顾客满意才是你们的追求啊、专业知识,专业技能---发现自己的不足,在工作之余多看书籍,提高自己   3、工作态度——自己非常认真地对待这份工作,努力将其做得更好。   4、企业文化部分,你在其中已经工作了一段时期,应该大致了解公司的理念,文化等、可以对其做些表述、表达自己对其文化理念的认同。   5、存在的不足,比如:忙碌的时候会有时因工作分配不恰当而让顾客久等。自己已经发现问题,并在不断改进,调节。   6、想法:在工作中锻炼自己,让自己不断成长。   7、希望得到的培训等:可以多学习别人的长处,若是有组织培训如何做到使顾客满意并签约的,合适让你参加,希望自己能有这个机会等。   c、总结答:    1、本职工作完成情况(使用期间工作职责履行情况,所取得的业绩、   2、专业知识、专业技能的自我评定(使用期间这两方面是否能得到提高):   3、工作态度的自我评定(包括工作的积极性、主动性和责任心,举列说明);   4、总结对企业的认识(包括对企业理念、文化的理解,与企业融合的程度):   5、在工作过程中自己还存在哪些不足(主要包括专业技能、工作态度等);   6。对目前所从事的工作有和设想和打算?   7、工作中村在的问题和建议,及希望得到那些方面的培训 ( 文员   前台 )

参加演讲比赛后感想怎么写

a、前台造访:   客户或来访者进门,前台马上起身接待,并致以问候或欢迎辞。如站着则先于客人问话而致以问候或欢迎辞。   单个人问候标准语如下:   “先生,您好!”或“先生,早上好!”   “小姐,您好!”或“小姐,早上好!”   来者是二人,标准问候语则为:   “二位先生好!”“二位小姐好”   “先生、小姐,你们好!”   来者为三人以上,标准问候语则为:   “各位好!”或“各位早上好!”“各位下午好”   “大家好!”或“大家早上好!”“大家下午好!”   对已知道客户或来访者姓名的,标准问候语如下:   “×先生好!”“×小姐好!”   电话:   1、听到铃响,至少在第三声铃响前拿起话筒;   2、听话时先问候,并自报公司、部门。   标准语如下:   “您好,××公司!”   标准用语,“您好”“请稍等”“对不起,他现在不在”“我能否留下您的联系方式”等。   找人:   先生(小姐),您找的x先生(小姐)名字叫什么?您跟他(她)预约了吗?请您稍等。(然后接通本公司×先生的电话,询问转接与否。)   不指明的电话,判断自己不能处理时,可坦白告诉对方,并马上把电话转给能处理的人,在转交前,应先把对方所谈内容简明扼要地告诉接话人;   通话简明扼要,不应长时间占线。   b、前台、文秘工作要点:   工作繁杂,需认真仔细。   一、电话:1、须在电话铃响三声内接起。2、使用标准用语,“您好”“请稍等”“对不起,他现在不在”“我能否留下您的联系方式”等。3、如有需领导接听的电话,需提前问清楚对方情况。一般情况下,不允许将电话直接转接到总经理室。如确实有问题,可转到办公室请相关负责人接听。4、不允许向任何人透露总经理的任何联系方式,如对方有急事,可记下对方联系方式然后通知总经理。5、接电话时,对拿不准的事情,不可乱说,可先记下对方联系方式,以便相关人员回复。不能随便向对方透露公司情况,包括电话、地址等。   总结问:   1、写写你是如何按公司制度来做的。比如:能够将服务工作做得让顾客都很满意。有一次,还因。受到了顾客的表扬。   2、接待工作需要些技巧,比如如何和人打交道,如何处理人多事多时的工作分配问题。顾客满意才是你们的追求啊、专业知识,专业技能---发现自己的不足,在工作之余多看书籍,提高自己   3、工作态度——自己非常认真地对待这份工作,努力将其做得更好。   4、企业文化部分,你在其中已经工作了一段时期,应该大致了解公司的理念,文化等、可以对其做些表述、表达自己对其文化理念的认同。   5、存在的不足,比如:忙碌的时候会有时因工作分配不恰当而让顾客久等。自己已经发现问题,并在不断改进,调节。   6、想法:在工作中锻炼自己,让自己不断成长。   7、希望得到的培训等:可以多学习别人的长处,若是有组织培训如何做到使顾客满意并签约的,合适让你参加,希望自己能有这个机会等。   c、总结答:    1、本职工作完成情况(使用期间工作职责履行情况,所取得的业绩、   2、专业知识、专业技能的自我评定(使用期间这两方面是否能得到提高):   3、工作态度的自我评定(包括工作的积极性、主动性和责任心,举列说明);   4、总结对企业的认识(包括对企业理念、文化的理解,与企业融合的程度):   5、在工作过程中自己还存在哪些不足(主要包括专业技能、工作态度等);   6。对目前所从事的工作有和设想和打算?   7、工作中村在的问题和建议,及希望得到那些方面的培训 ( 感想   演讲比赛 )

领导演讲的必备素质怎么写

a、前台造访:   客户或来访者进门,前台马上起身接待,并致以问候或欢迎辞。如站着则先于客人问话而致以问候或欢迎辞。   单个人问候标准语如下:   “先生,您好!”或“先生,早上好!”   “小姐,您好!”或“小姐,早上好!”   来者是二人,标准问候语则为:   “二位先生好!”“二位小姐好”   “先生、小姐,你们好!”   来者为三人以上,标准问候语则为:   “各位好!”或“各位早上好!”“各位下午好”   “大家好!”或“大家早上好!”“大家下午好!”   对已知道客户或来访者姓名的,标准问候语如下:   “×先生好!”“×小姐好!”   电话:   1、听到铃响,至少在第三声铃响前拿起话筒;   2、听话时先问候,并自报公司、部门。   标准语如下:   “您好,××公司!”   标准用语,“您好”“请稍等”“对不起,他现在不在”“我能否留下您的联系方式”等。   找人:   先生(小姐),您找的x先生(小姐)名字叫什么?您跟他(她)预约了吗?请您稍等。(然后接通本公司×先生的电话,询问转接与否。)   不指明的电话,判断自己不能处理时,可坦白告诉对方,并马上把电话转给能处理的人,在转交前,应先把对方所谈内容简明扼要地告诉接话人;   通话简明扼要,不应长时间占线。   b、前台、文秘工作要点:   工作繁杂,需认真仔细。   一、电话:1、须在电话铃响三声内接起。2、使用标准用语,“您好”“请稍等”“对不起,他现在不在”“我能否留下您的联系方式”等。3、如有需领导接听的电话,需提前问清楚对方情况。一般情况下,不允许将电话直接转接到总经理室。如确实有问题,可转到办公室请相关负责人接听。4、不允许向任何人透露总经理的任何联系方式,如对方有急事,可记下对方联系方式然后通知总经理。5、接电话时,对拿不准的事情,不可乱说,可先记下对方联系方式,以便相关人员回复。不能随便向对方透露公司情况,包括电话、地址等。   总结问:   1、写写你是如何按公司制度来做的。比如:能够将服务工作做得让顾客都很满意。有一次,还因。受到了顾客的表扬。   2、接待工作需要些技巧,比如如何和人打交道,如何处理人多事多时的工作分配问题。顾客满意才是你们的追求啊、专业知识,专业技能---发现自己的不足,在工作之余多看书籍,提高自己   3、工作态度——自己非常认真地对待这份工作,努力将其做得更好。   4、企业文化部分,你在其中已经工作了一段时期,应该大致了解公司的理念,文化等、可以对其做些表述、表达自己对其文化理念的认同。   5、存在的不足,比如:忙碌的时候会有时因工作分配不恰当而让顾客久等。自己已经发现问题,并在不断改进,调节。   6、想法:在工作中锻炼自己,让自己不断成长。   7、希望得到的培训等:可以多学习别人的长处,若是有组织培训如何做到使顾客满意并签约的,合适让你参加,希望自己能有这个机会等。   c、总结答:    1、本职工作完成情况(使用期间工作职责履行情况,所取得的业绩、   2、专业知识、专业技能的自我评定(使用期间这两方面是否能得到提高):   3、工作态度的自我评定(包括工作的积极性、主动性和责任心,举列说明);   4、总结对企业的认识(包括对企业理念、文化的理解,与企业融合的程度):   5、在工作过程中自己还存在哪些不足(主要包括专业技能、工作态度等);   6。对目前所从事的工作有和设想和打算?   7、工作中村在的问题和建议,及希望得到那些方面的培训 ( 必备   演讲 )

座谈会中的说话原则怎么写

a、前台造访:   客户或来访者进门,前台马上起身接待,并致以问候或欢迎辞。如站着则先于客人问话而致以问候或欢迎辞。   单个人问候标准语如下:   “先生,您好!”或“先生,早上好!”   “小姐,您好!”或“小姐,早上好!”   来者是二人,标准问候语则为:   “二位先生好!”“二位小姐好”   “先生、小姐,你们好!”   来者为三人以上,标准问候语则为:   “各位好!”或“各位早上好!”“各位下午好”   “大家好!”或“大家早上好!”“大家下午好!”   对已知道客户或来访者姓名的,标准问候语如下:   “×先生好!”“×小姐好!”   电话:   1、听到铃响,至少在第三声铃响前拿起话筒;   2、听话时先问候,并自报公司、部门。   标准语如下:   “您好,××公司!”   标准用语,“您好”“请稍等”“对不起,他现在不在”“我能否留下您的联系方式”等。   找人:   先生(小姐),您找的x先生(小姐)名字叫什么?您跟他(她)预约了吗?请您稍等。(然后接通本公司×先生的电话,询问转接与否。)   不指明的电话,判断自己不能处理时,可坦白告诉对方,并马上把电话转给能处理的人,在转交前,应先把对方所谈内容简明扼要地告诉接话人;   通话简明扼要,不应长时间占线。   b、前台、文秘工作要点:   工作繁杂,需认真仔细。   一、电话:1、须在电话铃响三声内接起。2、使用标准用语,“您好”“请稍等”“对不起,他现在不在”“我能否留下您的联系方式”等。3、如有需领导接听的电话,需提前问清楚对方情况。一般情况下,不允许将电话直接转接到总经理室。如确实有问题,可转到办公室请相关负责人接听。4、不允许向任何人透露总经理的任何联系方式,如对方有急事,可记下对方联系方式然后通知总经理。5、接电话时,对拿不准的事情,不可乱说,可先记下对方联系方式,以便相关人员回复。不能随便向对方透露公司情况,包括电话、地址等。   总结问:   1、写写你是如何按公司制度来做的。比如:能够将服务工作做得让顾客都很满意。有一次,还因。受到了顾客的表扬。   2、接待工作需要些技巧,比如如何和人打交道,如何处理人多事多时的工作分配问题。顾客满意才是你们的追求啊、专业知识,专业技能---发现自己的不足,在工作之余多看书籍,提高自己   3、工作态度——自己非常认真地对待这份工作,努力将其做得更好。   4、企业文化部分,你在其中已经工作了一段时期,应该大致了解公司的理念,文化等、可以对其做些表述、表达自己对其文化理念的认同。   5、存在的不足,比如:忙碌的时候会有时因工作分配不恰当而让顾客久等。自己已经发现问题,并在不断改进,调节。   6、想法:在工作中锻炼自己,让自己不断成长。   7、希望得到的培训等:可以多学习别人的长处,若是有组织培训如何做到使顾客满意并签约的,合适让你参加,希望自己能有这个机会等。   c、总结答:    1、本职工作完成情况(使用期间工作职责履行情况,所取得的业绩、   2、专业知识、专业技能的自我评定(使用期间这两方面是否能得到提高):   3、工作态度的自我评定(包括工作的积极性、主动性和责任心,举列说明);   4、总结对企业的认识(包括对企业理念、文化的理解,与企业融合的程度):   5、在工作过程中自己还存在哪些不足(主要包括专业技能、工作态度等);   6。对目前所从事的工作有和设想和打算?   7、工作中村在的问题和建议,及希望得到那些方面的培训 ( 座谈会   说话 )

在语言交际中抢占“制高点”怎么写

a、前台造访:   客户或来访者进门,前台马上起身接待,并致以问候或欢迎辞。如站着则先于客人问话而致以问候或欢迎辞。   单个人问候标准语如下:   “先生,您好!”或“先生,早上好!”   “小姐,您好!”或“小姐,早上好!”   来者是二人,标准问候语则为:   “二位先生好!”“二位小姐好”   “先生、小姐,你们好!”   来者为三人以上,标准问候语则为:   “各位好!”或“各位早上好!”“各位下午好”   “大家好!”或“大家早上好!”“大家下午好!”   对已知道客户或来访者姓名的,标准问候语如下:   “×先生好!”“×小姐好!”   电话:   1、听到铃响,至少在第三声铃响前拿起话筒;   2、听话时先问候,并自报公司、部门。   标准语如下:   “您好,××公司!”   标准用语,“您好”“请稍等”“对不起,他现在不在”“我能否留下您的联系方式”等。   找人:   先生(小姐),您找的x先生(小姐)名字叫什么?您跟他(她)预约了吗?请您稍等。(然后接通本公司×先生的电话,询问转接与否。)   不指明的电话,判断自己不能处理时,可坦白告诉对方,并马上把电话转给能处理的人,在转交前,应先把对方所谈内容简明扼要地告诉接话人;   通话简明扼要,不应长时间占线。   b、前台、文秘工作要点:   工作繁杂,需认真仔细。   一、电话:1、须在电话铃响三声内接起。2、使用标准用语,“您好”“请稍等”“对不起,他现在不在”“我能否留下您的联系方式”等。3、如有需领导接听的电话,需提前问清楚对方情况。一般情况下,不允许将电话直接转接到总经理室。如确实有问题,可转到办公室请相关负责人接听。4、不允许向任何人透露总经理的任何联系方式,如对方有急事,可记下对方联系方式然后通知总经理。5、接电话时,对拿不准的事情,不可乱说,可先记下对方联系方式,以便相关人员回复。不能随便向对方透露公司情况,包括电话、地址等。   总结问:   1、写写你是如何按公司制度来做的。比如:能够将服务工作做得让顾客都很满意。有一次,还因。受到了顾客的表扬。   2、接待工作需要些技巧,比如如何和人打交道,如何处理人多事多时的工作分配问题。顾客满意才是你们的追求啊、专业知识,专业技能---发现自己的不足,在工作之余多看书籍,提高自己   3、工作态度——自己非常认真地对待这份工作,努力将其做得更好。   4、企业文化部分,你在其中已经工作了一段时期,应该大致了解公司的理念,文化等、可以对其做些表述、表达自己对其文化理念的认同。   5、存在的不足,比如:忙碌的时候会有时因工作分配不恰当而让顾客久等。自己已经发现问题,并在不断改进,调节。   6、想法:在工作中锻炼自己,让自己不断成长。   7、希望得到的培训等:可以多学习别人的长处,若是有组织培训如何做到使顾客满意并签约的,合适让你参加,希望自己能有这个机会等。   c、总结答:    1、本职工作完成情况(使用期间工作职责履行情况,所取得的业绩、   2、专业知识、专业技能的自我评定(使用期间这两方面是否能得到提高):   3、工作态度的自我评定(包括工作的积极性、主动性和责任心,举列说明);   4、总结对企业的认识(包括对企业理念、文化的理解,与企业融合的程度):   5、在工作过程中自己还存在哪些不足(主要包括专业技能、工作态度等);   6。对目前所从事的工作有和设想和打算?   7、工作中村在的问题和建议,及希望得到那些方面的培训 ( 制高点   抢占 )

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