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《国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的》范文模板

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国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的怎么写

国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的范文(1098字)

 在国际商务谈判中,条件问句有许多特殊优点。条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成,这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有“what…if”,和“if…then”这两个句型。例如:“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”(如果我们同意这个两年的合约你们将如何?)及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?”(如果我们拒绝你们的提议,你方将加大供应吗?)
  (1)互作让步。
  用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的,换句话说,只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立,因此我们不会单方面受发盘的约束,也不会使任何一方做单方面的让步,只有各让一步,交易才能达成。
  (2)获取信息。
  如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘,对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。而新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。
  例如:我方提议:“whatifweagreetoatwo-yearcontract?(你方认为这个两年的合约如何)wouldyougiveusexclusivedistributionrightsinourterritory?(你们可以告诉我方关于合同相关的其他想法。)”对方回答:“wewouldbereadytogiveyouexclusiverightsporvidedyouagreetoathree-yearcontract。”(我们准备双方进行更长时间的合作,如果你方同意签订3年期的合约。)从回答中,我们就可以判断对方关心的是长期合作。
  (3)寻求共同点。
  其实,这有些类似于互作让步。即在对方拒绝我们条件的情况下,我们可以另换其他条件构成新的条件问句,向对方做出新的一轮发盘。对方也可用条件问句向我方还盘。进而双方继续磋商,直至找到重要的共同点。
  (4)代替“no”。
  需要注意的是,涉外谈判中,如果直接向对方说“no”,会使双方感到尴尬,谈判甚至会因此陷入僵局。如果不得不如此,就可以用条件问句代替“no”。
  例如,当对方提出我们不能同意的额外要求时,我们可用条件问句问对方:“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements?”(如果我们同意你的附加要求,那么你们是否愿意支付额外的费用呢?)如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,我们不会因此而失去对方的合作

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机会对每一个人都很重要怎么写

 ·当争则争,力求自我   (1)机会对每一个人都很重要。   竞争充满了现代社会的每一个角落,因此,机会对于每个人来说只有一次。作为一个组织的领导者,工作中与同级展开竞争,不仅是个人的需要,更是集体利益的需要。   实际场景中,当自己发现一个难得的机遇,是你盼望已久的,同时你的同级也有人正在虎视眈眈。这个时候,聪明的领导者多是隐去锋芒,韬光养晦,暗中用劲,出其不意克“敌”制胜。也就是说,如果发现竞争者比自己拥有更多优势,就应该不要声张,更不要在别人面前露出你在觊觎这次机会,尤其是在那位同级竞争者面前。   合适的办法就是,表面上要像平时一样,态度随和,不慌不忙,尽可能做到“任凭风吹浪打,胜似闲庭信步”。总之是要让别人对你放心,为自己创造一个宽松的竞争环境。而在暗地里,就应该好好思量一番,不要放过每一个细节、每一个步骤。可以找自己信得过的人,商量一个万全之策;或者拿出一些过硬的、能够说服人的东西,增加自己“分量”;甚至可以去拜访一下上级领导,向他展现一下自己的优势,让上级对自己产生好感等。   在得到了这次机会时,对于同级领导,自己也应像以前一样尊敬他,不要得意忘形。这样往往还能赢得竞争者的祝贺,而不是怨恨。   (2)灵活取舍,争大放小。   换句话说,有的东西值得一争,而有的事情就不值得一争。所以,同级间的竞争应有取有舍。   一方面,每个人的精力都是有限的,每件事情都要争一争,恐怕任何人都难以做到。硬要每事必争、寸利不让,那只会把你自己弄得筋疲力尽;而且事事插手,力量必然分散,以自己的一部分力量与同样很有“能力”的同级领导竞争,也往往不会如愿,更不会有好的效果。   另一方面,事事都要争一争,也会让自己的交际环境发生变化。从而影响自己的心态和工作效果。毕竟你敬别人一尺,别人才会敬你一丈。   (3)保持风度,争而不吵。   文明社会中的一个领导者,无论是面对何种机会或有利的事情,在与同级竞争的过程中,都不应忘了风度,大吵大闹。否则,对双方来讲都是有害无益的。   这是因为,发生争吵——相互指责——人身攻击——贬损侮辱,就是争吵的发展逻辑公式。双方在争吵的过程中,出于维护自己的利益的目的,情绪会越来越激动,理智的控制力会越来越弱,这时候往往一切都不顾,竞争的目的也会随之发生根本性变化,“批倒批臭”对方已成为首要的甚至唯一的目标。   更为重要的是,争吵只会导致双方皆输。因为在争吵中,如果自己词锋不利,气势虚弱,最后无话可说,必然会输;而如果自己强词夺理,气势逼人,使对方招架不住,看起来象是赢了,实质上也同样是输了。不仅输了领导者的形象,也输了自己的人际环境。所以,争吵只能两败俱伤,最终渔利的是别人 ( 都很   机会 )

领导成功演讲的基本要求怎么写

 ·当争则争,力求自我   (1)机会对每一个人都很重要。   竞争充满了现代社会的每一个角落,因此,机会对于每个人来说只有一次。作为一个组织的领导者,工作中与同级展开竞争,不仅是个人的需要,更是集体利益的需要。   实际场景中,当自己发现一个难得的机遇,是你盼望已久的,同时你的同级也有人正在虎视眈眈。这个时候,聪明的领导者多是隐去锋芒,韬光养晦,暗中用劲,出其不意克“敌”制胜。也就是说,如果发现竞争者比自己拥有更多优势,就应该不要声张,更不要在别人面前露出你在觊觎这次机会,尤其是在那位同级竞争者面前。   合适的办法就是,表面上要像平时一样,态度随和,不慌不忙,尽可能做到“任凭风吹浪打,胜似闲庭信步”。总之是要让别人对你放心,为自己创造一个宽松的竞争环境。而在暗地里,就应该好好思量一番,不要放过每一个细节、每一个步骤。可以找自己信得过的人,商量一个万全之策;或者拿出一些过硬的、能够说服人的东西,增加自己“分量”;甚至可以去拜访一下上级领导,向他展现一下自己的优势,让上级对自己产生好感等。   在得到了这次机会时,对于同级领导,自己也应像以前一样尊敬他,不要得意忘形。这样往往还能赢得竞争者的祝贺,而不是怨恨。   (2)灵活取舍,争大放小。   换句话说,有的东西值得一争,而有的事情就不值得一争。所以,同级间的竞争应有取有舍。   一方面,每个人的精力都是有限的,每件事情都要争一争,恐怕任何人都难以做到。硬要每事必争、寸利不让,那只会把你自己弄得筋疲力尽;而且事事插手,力量必然分散,以自己的一部分力量与同样很有“能力”的同级领导竞争,也往往不会如愿,更不会有好的效果。   另一方面,事事都要争一争,也会让自己的交际环境发生变化。从而影响自己的心态和工作效果。毕竟你敬别人一尺,别人才会敬你一丈。   (3)保持风度,争而不吵。   文明社会中的一个领导者,无论是面对何种机会或有利的事情,在与同级竞争的过程中,都不应忘了风度,大吵大闹。否则,对双方来讲都是有害无益的。   这是因为,发生争吵——相互指责——人身攻击——贬损侮辱,就是争吵的发展逻辑公式。双方在争吵的过程中,出于维护自己的利益的目的,情绪会越来越激动,理智的控制力会越来越弱,这时候往往一切都不顾,竞争的目的也会随之发生根本性变化,“批倒批臭”对方已成为首要的甚至唯一的目标。   更为重要的是,争吵只会导致双方皆输。因为在争吵中,如果自己词锋不利,气势虚弱,最后无话可说,必然会输;而如果自己强词夺理,气势逼人,使对方招架不住,看起来象是赢了,实质上也同样是输了。不仅输了领导者的形象,也输了自己的人际环境。所以,争吵只能两败俱伤,最终渔利的是别人 ( 基本要求   演讲 )

领导与同级相处的语言技巧怎么写

 ·当争则争,力求自我   (1)机会对每一个人都很重要。   竞争充满了现代社会的每一个角落,因此,机会对于每个人来说只有一次。作为一个组织的领导者,工作中与同级展开竞争,不仅是个人的需要,更是集体利益的需要。   实际场景中,当自己发现一个难得的机遇,是你盼望已久的,同时你的同级也有人正在虎视眈眈。这个时候,聪明的领导者多是隐去锋芒,韬光养晦,暗中用劲,出其不意克“敌”制胜。也就是说,如果发现竞争者比自己拥有更多优势,就应该不要声张,更不要在别人面前露出你在觊觎这次机会,尤其是在那位同级竞争者面前。   合适的办法就是,表面上要像平时一样,态度随和,不慌不忙,尽可能做到“任凭风吹浪打,胜似闲庭信步”。总之是要让别人对你放心,为自己创造一个宽松的竞争环境。而在暗地里,就应该好好思量一番,不要放过每一个细节、每一个步骤。可以找自己信得过的人,商量一个万全之策;或者拿出一些过硬的、能够说服人的东西,增加自己“分量”;甚至可以去拜访一下上级领导,向他展现一下自己的优势,让上级对自己产生好感等。   在得到了这次机会时,对于同级领导,自己也应像以前一样尊敬他,不要得意忘形。这样往往还能赢得竞争者的祝贺,而不是怨恨。   (2)灵活取舍,争大放小。   换句话说,有的东西值得一争,而有的事情就不值得一争。所以,同级间的竞争应有取有舍。   一方面,每个人的精力都是有限的,每件事情都要争一争,恐怕任何人都难以做到。硬要每事必争、寸利不让,那只会把你自己弄得筋疲力尽;而且事事插手,力量必然分散,以自己的一部分力量与同样很有“能力”的同级领导竞争,也往往不会如愿,更不会有好的效果。   另一方面,事事都要争一争,也会让自己的交际环境发生变化。从而影响自己的心态和工作效果。毕竟你敬别人一尺,别人才会敬你一丈。   (3)保持风度,争而不吵。   文明社会中的一个领导者,无论是面对何种机会或有利的事情,在与同级竞争的过程中,都不应忘了风度,大吵大闹。否则,对双方来讲都是有害无益的。   这是因为,发生争吵——相互指责——人身攻击——贬损侮辱,就是争吵的发展逻辑公式。双方在争吵的过程中,出于维护自己的利益的目的,情绪会越来越激动,理智的控制力会越来越弱,这时候往往一切都不顾,竞争的目的也会随之发生根本性变化,“批倒批臭”对方已成为首要的甚至唯一的目标。   更为重要的是,争吵只会导致双方皆输。因为在争吵中,如果自己词锋不利,气势虚弱,最后无话可说,必然会输;而如果自己强词夺理,气势逼人,使对方招架不住,看起来象是赢了,实质上也同样是输了。不仅输了领导者的形象,也输了自己的人际环境。所以,争吵只能两败俱伤,最终渔利的是别人 ( 同级   相处 )

领导在批评下属时要掌握的批评技巧怎么写

 ·当争则争,力求自我   (1)机会对每一个人都很重要。   竞争充满了现代社会的每一个角落,因此,机会对于每个人来说只有一次。作为一个组织的领导者,工作中与同级展开竞争,不仅是个人的需要,更是集体利益的需要。   实际场景中,当自己发现一个难得的机遇,是你盼望已久的,同时你的同级也有人正在虎视眈眈。这个时候,聪明的领导者多是隐去锋芒,韬光养晦,暗中用劲,出其不意克“敌”制胜。也就是说,如果发现竞争者比自己拥有更多优势,就应该不要声张,更不要在别人面前露出你在觊觎这次机会,尤其是在那位同级竞争者面前。   合适的办法就是,表面上要像平时一样,态度随和,不慌不忙,尽可能做到“任凭风吹浪打,胜似闲庭信步”。总之是要让别人对你放心,为自己创造一个宽松的竞争环境。而在暗地里,就应该好好思量一番,不要放过每一个细节、每一个步骤。可以找自己信得过的人,商量一个万全之策;或者拿出一些过硬的、能够说服人的东西,增加自己“分量”;甚至可以去拜访一下上级领导,向他展现一下自己的优势,让上级对自己产生好感等。   在得到了这次机会时,对于同级领导,自己也应像以前一样尊敬他,不要得意忘形。这样往往还能赢得竞争者的祝贺,而不是怨恨。   (2)灵活取舍,争大放小。   换句话说,有的东西值得一争,而有的事情就不值得一争。所以,同级间的竞争应有取有舍。   一方面,每个人的精力都是有限的,每件事情都要争一争,恐怕任何人都难以做到。硬要每事必争、寸利不让,那只会把你自己弄得筋疲力尽;而且事事插手,力量必然分散,以自己的一部分力量与同样很有“能力”的同级领导竞争,也往往不会如愿,更不会有好的效果。   另一方面,事事都要争一争,也会让自己的交际环境发生变化。从而影响自己的心态和工作效果。毕竟你敬别人一尺,别人才会敬你一丈。   (3)保持风度,争而不吵。   文明社会中的一个领导者,无论是面对何种机会或有利的事情,在与同级竞争的过程中,都不应忘了风度,大吵大闹。否则,对双方来讲都是有害无益的。   这是因为,发生争吵——相互指责——人身攻击——贬损侮辱,就是争吵的发展逻辑公式。双方在争吵的过程中,出于维护自己的利益的目的,情绪会越来越激动,理智的控制力会越来越弱,这时候往往一切都不顾,竞争的目的也会随之发生根本性变化,“批倒批臭”对方已成为首要的甚至唯一的目标。   更为重要的是,争吵只会导致双方皆输。因为在争吵中,如果自己词锋不利,气势虚弱,最后无话可说,必然会输;而如果自己强词夺理,气势逼人,使对方招架不住,看起来象是赢了,实质上也同样是输了。不仅输了领导者的形象,也输了自己的人际环境。所以,争吵只能两败俱伤,最终渔利的是别人 ( 批评   时要 )

六一儿童节诗歌朗诵怎么写

 ·当争则争,力求自我   (1)机会对每一个人都很重要。   竞争充满了现代社会的每一个角落,因此,机会对于每个人来说只有一次。作为一个组织的领导者,工作中与同级展开竞争,不仅是个人的需要,更是集体利益的需要。   实际场景中,当自己发现一个难得的机遇,是你盼望已久的,同时你的同级也有人正在虎视眈眈。这个时候,聪明的领导者多是隐去锋芒,韬光养晦,暗中用劲,出其不意克“敌”制胜。也就是说,如果发现竞争者比自己拥有更多优势,就应该不要声张,更不要在别人面前露出你在觊觎这次机会,尤其是在那位同级竞争者面前。   合适的办法就是,表面上要像平时一样,态度随和,不慌不忙,尽可能做到“任凭风吹浪打,胜似闲庭信步”。总之是要让别人对你放心,为自己创造一个宽松的竞争环境。而在暗地里,就应该好好思量一番,不要放过每一个细节、每一个步骤。可以找自己信得过的人,商量一个万全之策;或者拿出一些过硬的、能够说服人的东西,增加自己“分量”;甚至可以去拜访一下上级领导,向他展现一下自己的优势,让上级对自己产生好感等。   在得到了这次机会时,对于同级领导,自己也应像以前一样尊敬他,不要得意忘形。这样往往还能赢得竞争者的祝贺,而不是怨恨。   (2)灵活取舍,争大放小。   换句话说,有的东西值得一争,而有的事情就不值得一争。所以,同级间的竞争应有取有舍。   一方面,每个人的精力都是有限的,每件事情都要争一争,恐怕任何人都难以做到。硬要每事必争、寸利不让,那只会把你自己弄得筋疲力尽;而且事事插手,力量必然分散,以自己的一部分力量与同样很有“能力”的同级领导竞争,也往往不会如愿,更不会有好的效果。   另一方面,事事都要争一争,也会让自己的交际环境发生变化。从而影响自己的心态和工作效果。毕竟你敬别人一尺,别人才会敬你一丈。   (3)保持风度,争而不吵。   文明社会中的一个领导者,无论是面对何种机会或有利的事情,在与同级竞争的过程中,都不应忘了风度,大吵大闹。否则,对双方来讲都是有害无益的。   这是因为,发生争吵——相互指责——人身攻击——贬损侮辱,就是争吵的发展逻辑公式。双方在争吵的过程中,出于维护自己的利益的目的,情绪会越来越激动,理智的控制力会越来越弱,这时候往往一切都不顾,竞争的目的也会随之发生根本性变化,“批倒批臭”对方已成为首要的甚至唯一的目标。   更为重要的是,争吵只会导致双方皆输。因为在争吵中,如果自己词锋不利,气势虚弱,最后无话可说,必然会输;而如果自己强词夺理,气势逼人,使对方招架不住,看起来象是赢了,实质上也同样是输了。不仅输了领导者的形象,也输了自己的人际环境。所以,争吵只能两败俱伤,最终渔利的是别人 ( 朗诵   儿童节 )