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《国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的》范文模板

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国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的怎么写

国际谈判:巧用条件问句,达成多个目的范文(1098字)

 在国际商务谈判中,条件问句有许多特殊优点。条件问句由一个条件状语从句和一个问句共同构成,这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有“what…if”,和“if…then”这两个句型。例如:“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”(如果我们同意这个两年的合约你们将如何?)及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?”(如果我们拒绝你们的提议,你方将加大供应吗?)
  (1)互作让步。
  用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的,换句话说,只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立,因此我们不会单方面受发盘的约束,也不会使任何一方做单方面的让步,只有各让一步,交易才能达成。
  (2)获取信息。
  如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘,对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。而新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。
  例如:我方提议:“whatifweagreetoatwo-yearcontract?(你方认为这个两年的合约如何)wouldyougiveusexclusivedistributionrightsinourterritory?(你们可以告诉我方关于合同相关的其他想法。)”对方回答:“wewouldbereadytogiveyouexclusiverightsporvidedyouagreetoathree-yearcontract。”(我们准备双方进行更长时间的合作,如果你方同意签订3年期的合约。)从回答中,我们就可以判断对方关心的是长期合作。
  (3)寻求共同点。
  其实,这有些类似于互作让步。即在对方拒绝我们条件的情况下,我们可以另换其他条件构成新的条件问句,向对方做出新的一轮发盘。对方也可用条件问句向我方还盘。进而双方继续磋商,直至找到重要的共同点。
  (4)代替“no”。
  需要注意的是,涉外谈判中,如果直接向对方说“no”,会使双方感到尴尬,谈判甚至会因此陷入僵局。如果不得不如此,就可以用条件问句代替“no”。
  例如,当对方提出我们不能同意的额外要求时,我们可用条件问句问对方:“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements?”(如果我们同意你的附加要求,那么你们是否愿意支付额外的费用呢?)如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,我们不会因此而失去对方的合作

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“演讲恐惧症”困扰精英人士怎么写

 张先华(化名)是一家进出口设备公司华中区老总,升职前,他是公司连续8年销售总冠军。“很多人说我为人低调,不爱在大庭广众发言,其实我是恐惧当众说话。”昨日,张先华毫无隐晦地向记者“坦白”。“我很羡慕那些能在公众场合侃侃而谈,有条有理的人。”张先华说。   张先华说,卓越的业绩,使很多人认为他口才奇好,颇能应付一些大场面,他也承认,在面对单一客户的情况下,广泛的专业知识,游刃有余的处事技巧,深得客户信赖。而一面对众人公开演讲,那种自信便荡然无存,直到一次,他出席一个业界大会,主持人临时邀请他上台讲话,他竟然结结巴巴,脑子一片空白,最后还是主持人救了场,但这让他颇觉尴尬。   职业经理人汤军则告诉记者,为了工作需要,不得不将下属叫到办公室,逐个安排工作,其实一个会议即可解决,但他对那种“焦点感”感觉恐惧,不想因当众发言的“语无伦次”,失了在下属面前的威信,他坦言,这是他目前最大的困扰,也对工作效率有些影响。   在常人眼中,初出茅庐的青涩职业新人,在公开场合,会手足无措,辞不达意,而记者在采访中发现,与以上两位类似,一些事业有成,成熟老道的精英人士,却往往也被当众表达的恐惧感所困扰,造成诸多影响。   梅东被母校邀请,在学校大礼堂为学弟学妹们发表演讲,在广告界打拼多年,经验丰富,业绩不俗,原本有很多亮点,可演讲并不成功。“我是茶壶里的饺子,看着下面黑压压的人和一双双眼睛,我手心直出汗,脑子总是开小差。那些精彩的案例,也说得索然无味,干脆照着稿子念了一遍。”梅东告诉记者,散会后,当他听见有人说他“水平不过如此”时,实在哭笑不得,而平时大家闲聊的时候,心情放松,经常妙语连珠,下属们挺爱听他“上课”的。   武汉卡耐基学校校长黎雨告诉记者,在学校的当中演讲培训班中,很多学员来自于一些企业高层或成功人士,由于在专业领域内的出色成就,使他们对自身当众表达的期望值很高,想展现得与众不同,而这种高期望,却阻碍了他们表达的正常发挥,往往事与愿违,造成“演讲恐惧症”,对以后的当众表达心生恐惧。想改变这种“演讲恐惧症”只有放下“包袱”,多聆听,多观察,多在公众场合开口表达,渐渐积累,才是口才与才能和谐统一的根本要素。    ( 困扰   恐惧症 )

主持“解决问题”的会议技巧怎么写

 张先华(化名)是一家进出口设备公司华中区老总,升职前,他是公司连续8年销售总冠军。“很多人说我为人低调,不爱在大庭广众发言,其实我是恐惧当众说话。”昨日,张先华毫无隐晦地向记者“坦白”。“我很羡慕那些能在公众场合侃侃而谈,有条有理的人。”张先华说。   张先华说,卓越的业绩,使很多人认为他口才奇好,颇能应付一些大场面,他也承认,在面对单一客户的情况下,广泛的专业知识,游刃有余的处事技巧,深得客户信赖。而一面对众人公开演讲,那种自信便荡然无存,直到一次,他出席一个业界大会,主持人临时邀请他上台讲话,他竟然结结巴巴,脑子一片空白,最后还是主持人救了场,但这让他颇觉尴尬。   职业经理人汤军则告诉记者,为了工作需要,不得不将下属叫到办公室,逐个安排工作,其实一个会议即可解决,但他对那种“焦点感”感觉恐惧,不想因当众发言的“语无伦次”,失了在下属面前的威信,他坦言,这是他目前最大的困扰,也对工作效率有些影响。   在常人眼中,初出茅庐的青涩职业新人,在公开场合,会手足无措,辞不达意,而记者在采访中发现,与以上两位类似,一些事业有成,成熟老道的精英人士,却往往也被当众表达的恐惧感所困扰,造成诸多影响。   梅东被母校邀请,在学校大礼堂为学弟学妹们发表演讲,在广告界打拼多年,经验丰富,业绩不俗,原本有很多亮点,可演讲并不成功。“我是茶壶里的饺子,看着下面黑压压的人和一双双眼睛,我手心直出汗,脑子总是开小差。那些精彩的案例,也说得索然无味,干脆照着稿子念了一遍。”梅东告诉记者,散会后,当他听见有人说他“水平不过如此”时,实在哭笑不得,而平时大家闲聊的时候,心情放松,经常妙语连珠,下属们挺爱听他“上课”的。   武汉卡耐基学校校长黎雨告诉记者,在学校的当中演讲培训班中,很多学员来自于一些企业高层或成功人士,由于在专业领域内的出色成就,使他们对自身当众表达的期望值很高,想展现得与众不同,而这种高期望,却阻碍了他们表达的正常发挥,往往事与愿违,造成“演讲恐惧症”,对以后的当众表达心生恐惧。想改变这种“演讲恐惧症”只有放下“包袱”,多聆听,多观察,多在公众场合开口表达,渐渐积累,才是口才与才能和谐统一的根本要素。    ( 解决问题   主持 )

三八妇女节演讲稿范文怎么写

 张先华(化名)是一家进出口设备公司华中区老总,升职前,他是公司连续8年销售总冠军。“很多人说我为人低调,不爱在大庭广众发言,其实我是恐惧当众说话。”昨日,张先华毫无隐晦地向记者“坦白”。“我很羡慕那些能在公众场合侃侃而谈,有条有理的人。”张先华说。   张先华说,卓越的业绩,使很多人认为他口才奇好,颇能应付一些大场面,他也承认,在面对单一客户的情况下,广泛的专业知识,游刃有余的处事技巧,深得客户信赖。而一面对众人公开演讲,那种自信便荡然无存,直到一次,他出席一个业界大会,主持人临时邀请他上台讲话,他竟然结结巴巴,脑子一片空白,最后还是主持人救了场,但这让他颇觉尴尬。   职业经理人汤军则告诉记者,为了工作需要,不得不将下属叫到办公室,逐个安排工作,其实一个会议即可解决,但他对那种“焦点感”感觉恐惧,不想因当众发言的“语无伦次”,失了在下属面前的威信,他坦言,这是他目前最大的困扰,也对工作效率有些影响。   在常人眼中,初出茅庐的青涩职业新人,在公开场合,会手足无措,辞不达意,而记者在采访中发现,与以上两位类似,一些事业有成,成熟老道的精英人士,却往往也被当众表达的恐惧感所困扰,造成诸多影响。   梅东被母校邀请,在学校大礼堂为学弟学妹们发表演讲,在广告界打拼多年,经验丰富,业绩不俗,原本有很多亮点,可演讲并不成功。“我是茶壶里的饺子,看着下面黑压压的人和一双双眼睛,我手心直出汗,脑子总是开小差。那些精彩的案例,也说得索然无味,干脆照着稿子念了一遍。”梅东告诉记者,散会后,当他听见有人说他“水平不过如此”时,实在哭笑不得,而平时大家闲聊的时候,心情放松,经常妙语连珠,下属们挺爱听他“上课”的。   武汉卡耐基学校校长黎雨告诉记者,在学校的当中演讲培训班中,很多学员来自于一些企业高层或成功人士,由于在专业领域内的出色成就,使他们对自身当众表达的期望值很高,想展现得与众不同,而这种高期望,却阻碍了他们表达的正常发挥,往往事与愿违,造成“演讲恐惧症”,对以后的当众表达心生恐惧。想改变这种“演讲恐惧症”只有放下“包袱”,多聆听,多观察,多在公众场合开口表达,渐渐积累,才是口才与才能和谐统一的根本要素。    ( 妇女节   演讲稿 )

蛇年春节诗歌朗诵稿范文怎么写

 张先华(化名)是一家进出口设备公司华中区老总,升职前,他是公司连续8年销售总冠军。“很多人说我为人低调,不爱在大庭广众发言,其实我是恐惧当众说话。”昨日,张先华毫无隐晦地向记者“坦白”。“我很羡慕那些能在公众场合侃侃而谈,有条有理的人。”张先华说。   张先华说,卓越的业绩,使很多人认为他口才奇好,颇能应付一些大场面,他也承认,在面对单一客户的情况下,广泛的专业知识,游刃有余的处事技巧,深得客户信赖。而一面对众人公开演讲,那种自信便荡然无存,直到一次,他出席一个业界大会,主持人临时邀请他上台讲话,他竟然结结巴巴,脑子一片空白,最后还是主持人救了场,但这让他颇觉尴尬。   职业经理人汤军则告诉记者,为了工作需要,不得不将下属叫到办公室,逐个安排工作,其实一个会议即可解决,但他对那种“焦点感”感觉恐惧,不想因当众发言的“语无伦次”,失了在下属面前的威信,他坦言,这是他目前最大的困扰,也对工作效率有些影响。   在常人眼中,初出茅庐的青涩职业新人,在公开场合,会手足无措,辞不达意,而记者在采访中发现,与以上两位类似,一些事业有成,成熟老道的精英人士,却往往也被当众表达的恐惧感所困扰,造成诸多影响。   梅东被母校邀请,在学校大礼堂为学弟学妹们发表演讲,在广告界打拼多年,经验丰富,业绩不俗,原本有很多亮点,可演讲并不成功。“我是茶壶里的饺子,看着下面黑压压的人和一双双眼睛,我手心直出汗,脑子总是开小差。那些精彩的案例,也说得索然无味,干脆照着稿子念了一遍。”梅东告诉记者,散会后,当他听见有人说他“水平不过如此”时,实在哭笑不得,而平时大家闲聊的时候,心情放松,经常妙语连珠,下属们挺爱听他“上课”的。   武汉卡耐基学校校长黎雨告诉记者,在学校的当中演讲培训班中,很多学员来自于一些企业高层或成功人士,由于在专业领域内的出色成就,使他们对自身当众表达的期望值很高,想展现得与众不同,而这种高期望,却阻碍了他们表达的正常发挥,往往事与愿违,造成“演讲恐惧症”,对以后的当众表达心生恐惧。想改变这种“演讲恐惧症”只有放下“包袱”,多聆听,多观察,多在公众场合开口表达,渐渐积累,才是口才与才能和谐统一的根本要素。    ( 蛇年   朗诵 )

六一儿童节朗诵怎么写

 张先华(化名)是一家进出口设备公司华中区老总,升职前,他是公司连续8年销售总冠军。“很多人说我为人低调,不爱在大庭广众发言,其实我是恐惧当众说话。”昨日,张先华毫无隐晦地向记者“坦白”。“我很羡慕那些能在公众场合侃侃而谈,有条有理的人。”张先华说。   张先华说,卓越的业绩,使很多人认为他口才奇好,颇能应付一些大场面,他也承认,在面对单一客户的情况下,广泛的专业知识,游刃有余的处事技巧,深得客户信赖。而一面对众人公开演讲,那种自信便荡然无存,直到一次,他出席一个业界大会,主持人临时邀请他上台讲话,他竟然结结巴巴,脑子一片空白,最后还是主持人救了场,但这让他颇觉尴尬。   职业经理人汤军则告诉记者,为了工作需要,不得不将下属叫到办公室,逐个安排工作,其实一个会议即可解决,但他对那种“焦点感”感觉恐惧,不想因当众发言的“语无伦次”,失了在下属面前的威信,他坦言,这是他目前最大的困扰,也对工作效率有些影响。   在常人眼中,初出茅庐的青涩职业新人,在公开场合,会手足无措,辞不达意,而记者在采访中发现,与以上两位类似,一些事业有成,成熟老道的精英人士,却往往也被当众表达的恐惧感所困扰,造成诸多影响。   梅东被母校邀请,在学校大礼堂为学弟学妹们发表演讲,在广告界打拼多年,经验丰富,业绩不俗,原本有很多亮点,可演讲并不成功。“我是茶壶里的饺子,看着下面黑压压的人和一双双眼睛,我手心直出汗,脑子总是开小差。那些精彩的案例,也说得索然无味,干脆照着稿子念了一遍。”梅东告诉记者,散会后,当他听见有人说他“水平不过如此”时,实在哭笑不得,而平时大家闲聊的时候,心情放松,经常妙语连珠,下属们挺爱听他“上课”的。   武汉卡耐基学校校长黎雨告诉记者,在学校的当中演讲培训班中,很多学员来自于一些企业高层或成功人士,由于在专业领域内的出色成就,使他们对自身当众表达的期望值很高,想展现得与众不同,而这种高期望,却阻碍了他们表达的正常发挥,往往事与愿违,造成“演讲恐惧症”,对以后的当众表达心生恐惧。想改变这种“演讲恐惧症”只有放下“包袱”,多聆听,多观察,多在公众场合开口表达,渐渐积累,才是口才与才能和谐统一的根本要素。    ( 朗诵   儿童节 )